آشنایی با مهمترین نکات فن بیان

کسانی که می خواهند به خوبی صحبت کنند باید با نکات فن بیان آشنایی داشته باشند تا بهترین سخنرانی را در مذاکره های خود داشته باشند. اگر شما به خوبی با نکات فن بیان آشنایی داشته باشید بدون شک در سخنرانی ها و صحبت کردن خود موفقیت بی نظیری خواهید داشت، به همین دلیل باید با این نکات آشنایی بیشتری به دست آورید. برای اینکه اطلاعات شما در مورد این نکات بیشتر شود و آشنایی بیشتری داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین نکات فن بیان را که شما باید با آنها آشنایی داشته باشید بیان می کنیم تا اطلاعات شما در مورد این نکات بیشتر شود.

فن بیان, سخنرانی, مذاکره

معرفی مهمترین نکات فن بیان  :

بر اساس توضیحاتی که بیان نمودیم شما به خوبی متوجه شدید که رعایت کردن نکات فن بیان می تواند تاثیر بسیار زیادی در صحبت کردن شما و موفقیت در مذاکره هایتان داشته باشد. از جمله مهمترین این نکات عبارت است از :

  1. افزایش دایره واژگان :

یکی از مهمترین نقاط ضعفی که بسیاری از افراد دارند و به همین دلیل نمی توانند به خوبی سخنرانی کنند، این است که دایره لغات آنها بسیار ضعیف می باشد. بر این اساس باید بدانید از جمله مهمترین نکات فن بیان که شما باید به خوبی آن را رعایت کنید این است که دایره واژگان خود را بسیار بیشتر کنید. در صورتی که شما با واژگان بیشتری آشنایی داشته باشید، می توانید مترادف آنها را بیان کنید و در این صورت جذابیت سخنرانی ها و مذاکره های مشا بسیار بیشتر می شود، چر که هر فردی به خوب یمتوجه می شود شما اهل مطالعه زیادی هستید. بنابراین یکی از مهمترین نکات فن بیان همین افزایش دادن واژگان و دایره لغات در ذهن تان می باشد که باید آن را جدی بگیرید.

  1. آواز خواندن :

شاید باورتان نشود ولی بسیاری از افرادی که بهترین نکات فن بیان را اعلام نموده اند و بیان داشته اند که با این نکات می توانید بیانی قوی داشته باشید، به آواز خواندن هم اشاره کرده اند. در واقع شما با آواز خواندن صدای خود را تا حد بسیار زیادی پرورش می دهید و به همین دلیل صدای شما جذاب تر و گیراتر می شود. شما با آواز خواندن با صدای خود آشنایی بیشتری پیدا می کنید و به همین دلیل می توانید نقاط ضعف صدای خود را به خوبی تشخیص دهید، هدف شما از آواز خواند تمرین صداسازی نمی باشد، بلمه شما از این طریق به خوبی با نوع صدایتان آشنایی به دست خواهید آورد و می توانید برای سخنرانی کردن مشکلات صدای خود را به خوبی متوجه شوید.

 

  1. استفاده کردن از دلایل محکم :

یکی دیگر از نکات فن بیان که در سخنرانی ها و مذاکره ها به شما کمک بسیاری می کند استفاده کردن از دلایل محکم می باشد. شما در هر نوع سخنرانی و مذاکره ای که شرکت می کنید باید دلایل و ارائه صحبت های منطقی داشته باشید تا مخاطب شما با بررسی صحبت هایتان بتواند به خوبی کاربردی بودن آنها را تشخیص دهد. نفوذ کلام هایی که دلایل کافی دارد در ذهن مخاطب بیشتر است و در واقع شما زمانی که از دلیل های منطقی و محکمی استفاده کنید کلمات را هم به درستی می توانید جای خود قرار دهید، به همین دلیل به این نوع نکات فن بیان هم باید توجه بسیار زیادی داشته باشید تا بتوانید در سخنرانی خود موفقیت لازم را به دست آورید.

در اینجا بخوانید:روش های تقویت فن بیان

  1. تکرار نکات اصلی صحبت ها :

یکی از دیگر نکات فن بیان که شما باید در سخنرانی ها و مذاکره های خود به آن اهمیت بسیاری دهید این است که برای خودتان یک کلمه کلیدی انتخاب کنید. اینکه شما در ذهن تان یک کلمه کلیدی مربوط به سخنرانی تان داشته باشید به خوبی می دانید که در چه موردی صحبت خواهید کرد. برخی از افراد بر این باور می باشند که گفت این کلمه کلیدی تنهای یک بار کافی می باشد و نیازی نیست آن را تکرار کنند

در واقع این باور اشتباه است و شما باید چند بار آن واژه را تکرار کنید، البته دقت داشته باشید که تنها نباید روی آن واژه تمرکز داشته باشید، بلکه تنها باید بدانید موضوع اصلی صحبت کردن شما با توجه به آن کلمه کلیدی چه می باشد. بسیاری از کسانی که مذاکره کنندگان حرفه ای هستند و فن بیان خوبی دارند به این نکات فن بیان توجه بسیاری نشان می دهند و در حقیقت موفقیت بی نظیری هم نیز به دست آورده اند.

فن بیان, سخنرانی, مذاکره

  1. منظورتان را مختصر و مفید برسانید :

 از جمله دیگر نکات فن بیان که موجب می شود فن بیان شما تا حد بسیار زیادی تقویت شود این است که، منظور خود را باید به طور مختصر و مفید برسانید. اینکه شما در بیان کردن منظور خود بخواهید به طور مفصل صحبت کنید بدون شک جذاب نخواهد بود، به همین دلیل روی این موضوع بیشتر تمرکز خود را نگذارید چرا که بدون شک در سخنرانی خود شکست خواهید خورد و هیچ فردی به صحبت هایتان گوش نخواهد داد. شما تنها باید قسمتی از صحبت های خود را که بیشتر اهمیت دارد را بیان کنید و به این نکات فن بیان هم توجه داشته باشید که صحبت کردن طولانی برای افراد هیچ جذابیتی ندارد.

  1. از توقف کردن نترسید و با اعتماد به نفس صحبت کنید :

یکی از مهمترین مشکلاتی که در بسیار یاز سخنرانی ها به وجود می آید این است که افراد در میانه صحبت کردن خود توقف می نمایند. شما به عنوان یکی از مهمترین نکات فن بیان باید در نظر داشته باشید که توقف کردن هرگز نشانه ناتوانی افراد به شمار نمی رود، بلکه شما با توقف کردن می توانید به خوبی ادامه مسیر را تشخیص دهید و سرگرمی هم بین سخنرانی خود به وجود آورید. این توقف کردن از جمله مهمترین نکات فن بیان به شمار می رود و فن بیان شما را قوی تر می کند، چرا که شما در این وقفه به خوبی می توانید دایره لغات بیشتری را در ذهن خود به وجود آورید و برای ادامه صحبت کردن بدون شک لغات بیشتری را ارائه خواهید نمود که جذابیت بیشتری دارد.

آشنایی با تکنیک های فن بیان

اهمیت فن بیان از گذشته های بسیار دور بین مردم رایج بوده است و تکنیک های فن بیان خک به مدت مرور زمان اهمیت بسیاری پیدا کرده است. در واقع همه ما به خوبی می دانیم فن بیان یکی از مهمترین و اصلی ترین مسائلی می باشد که در مذاکره شما باید به آن اهمیت زیادی دهید. شما برای اینکه بهترین فن بیان را داشته باشید باید با تکنیک های فن بیان آشنایی لازم را به دست آورید. بر همین اساس شما باید به خوبی با تکنیک های فن بیان آشنا شوید تا بتوانید مذاکره های بسیار عالی و بی نظیری داشته باشید. برای اینکه شما با این تکنیک ها آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد بیشتر شود.

تکنیک های فن بیان

معرفی تکنیک های فن بیان :

اگر شما با تکنیک های فن بیان آشنایی لازم را داشته باشید، بدون شک در مذاکره های خود هم موفق خواهید شد و همچنین افراد زیادی جذب صحبت کردن شما می شوند. برخی از مهمترین این تکنیک ها عبارت می باشد می باشد از :

  1. شمرده صحبت کردن :

شما هر نوع صدا و سرعتی که داشته باشید باید بدانید وضوح مهمترین و اصلی ترین رمز موفقیت شما به شمار می رود و از جمله تکنیک های فن بیان به شمار می رود. در واقع شنونده باید قادر باشد به تمامی کلماتی که شما بیان می کنید را به خوبی بشنود. شما هر عبارتی که به کار ببرید و در آن وضوح وجود نداشته باشد مکالمه شما را مبهم می سازد. شمرده صحبت کردن شما می تواند فهم شنونده تان را در مورد صحبت هایتان بیشتر کند. اگر شما می خواهید شمرده صحبت کنید بهترین راه حل این است که اعداد را بشمارید و آنها را در هوا یادداشت کنید.

  1. با اعتماد به نفس صحبت کردن :

 یکی دیگر از مهمترین تکنـیک های فـن بیان که باید با آن آشنایی داشته باشید این است که شما با اعتماد به نفس صحبت کنید. اگر شما اعتماد به نفس کافی برای صحبت کردن خود نداشته باشید بدون شک به مکامه خودتان آسیب جدی وارد خواهید ساخت. اگر شما به خوبی می دانید آن حرفی که می زنید تنها متعلق به شما می باشد باید با اعتماد به نفس زیاد آن را بیان کنید. اگر شما در صحبت کردن خود اندکی تردید داشته باشید بدون شک نمی تواند مکالمه موفقیت آمیزی خواهید داشت. بر همین اساس در بین انواع تکنیک های فن بیان باید به این تکنیک توجه بسیاری داشته باشید تا تمامی افراد به صحبت های شما دقت نمایند.

در اینجا بخوانید:روش های تقویت فن بیان

  1. اعتقاد داشتن به چیزی که بیان می کنید :

 در مورد قبلی تکنـیک های فن بـیان که در مورد اعتماد به نفس بود بیان نمودیم، شما به خوبی متوجه شدید که باید صحبت هایی که برای خودتان است را با اعتماد به نفس بیان کنید. زمانی که شما با اشتیاق صحبت می کنید و مکالمه خود را انجام می دهید، بدون شک تمامی افراد این تفاوت را رد صحبت کردن شما حس خواهند کرد. شاید این گزینه برایتان مقداری غیر قابل درک باشد، ولی باید بدانید که این روش یکی از بهترین روش های قدرت بیان می باشد و تاثیر بسیاری در موفقیت شما خواهد داشت.

  1. کنار گذاشتن خودپرستی :

 از دیگر تکنیک های فن بیان که شما باید به آن دقت زیادی داشته باشید این است که خودپرستی خود را کنار بگذارید. در واقع اگر شما خودتان را انسان های دیگری که از شما بهتر هستند احاطه کنید به خوبی می توانید این ویژگی درونتان را از بین ببرید. شما زمانی که با انسان های بهتر از خودتان در ارتباط باشید از آنها درس های بیشتری خواهید آموخت و مهارت هایتان بسیار بیشتر خواهد شد، به همین دلیل باید به این نکته در تکنیـک های فـن بیان دقت بسیاری داشته باشید.

فن بیان, مکالمه

  1. مراقبت زیر و بَم صدای خود باشید :

بسیاری از کسانی که مکالمه های زیادی انجام می دهند شاید با این نمونه از تکنیـک هـای فـن بیان آشنایی نداشته باشند و آنها باید با این ویژگی آشنایی لازم را به دست آورند تا بتوانند در مکالمه های خود موفقیت لازم را به دست آورند. اگر شیب صدای شما بالا پایین داشته باشد نشان دهنده اضطراب و ترس شما خواهد شد، به همین دلیل باید شیب صدای خود را بسیار کنترل کنید. شما باید بهترین اوج صدای خود را پیدا کنید و در مکالمه های خود از آن استفاده نمایید تا بتوانید به بهترین نحو ممکن مکالمه خود را کنترل نمایید.

  1. آرام بودن :

مهمترین تکنیک های فن بیان که شما باید با آن آشنایی داشته باشید و آن را رعایت کنید این است که آرام باشید. بدون شک شما زمانی که استرس داشته باشید نمی توانید مکالمه خوبی از خودتان نشان دهید، به همین دلیل باید برای اینکه مکالمه خوبی داشته باشید آرام بودن را در خودتان تقویت کنید. بهترین راهی که شما می توانید آرامش خود را حفظ کنید این است که به توانایی های خود ایمان داشته باشید، در واقع اگر شما خودتان را قبول نکنید نمی توانید مکالمه خوبی داشته باشید.

فن بیان, مکالمه

  1. تمرین کردن :

برای اینکه شما تمامی تکنیک های فن بیان را اجرا کنید باید همه گزینه هایی که بیان کردیم را به خوبی تمرین کنید. برای اینکه شما قدرت بیان خود را بسیار تقویت کنید باید تمرین زیادی انجام دهید، در واقع همه ما به خوبی در مورد اهمیت تمرین کردن اطلاعات زیادی داریم و می دانیم که از گذشته نقش مهمی در مکالمه های موفقیت آمیز داشته است. هنرمندانی که فعالیت دوبله را انجام می دهند، قادر هستند هزاران کلمه را بدون اشتباه بیان کنند، اما باید بدانید برای یادگیری و قوی کردن تکنیک های فن بیان نیاز به سال ها تمرین دارید.

شما باید به خوبی بدانید که اگر این تکنیک ها را به خوبی اجرا کنید می توانید بهترین مکالمه را داشته باشید و موفقیت زیادی را برای مذاکره های خود به دست آورید. بنابراین اگر می خواهید فن بیان شما تقویت شود، بهتر است تمرین خود را برای صحبت کردن بسیار بیشتر کنید تا موفقیت بیشتری به دست آورید.

آشنایی با انواع مذاکره

رویکردهایی که در انواع مذاکره  وجود دارد بسیار متنوع می باشد و هر یک از این رویکردها ویژگی های متنوعی دارد، شما باید برای اینکه با این رویکردهای آشنایی داشته باشید در مورد انواع مذاکره اطلاعات لازم و ضروری را متوجه گردید. بر همین اساس در ادامه انواع مذاکره را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در مورد رویکردها و ویژگی های هر یک از آنها بیشتر شود و زمانی که می خواهید مذاکره ای داشته باشید به خوبی بدانید که با کدام یک از آنها می خواهید مواجه شوید تا پاسخ و شرایط مناسبی را در آن مذاکره برای خودتان جستجو نمایید.

انواع مذاکره

معرفی انواع مذاکره  :

همانطوری که بیان نمودیم انواع مذاکره دارای رویکردها و ویژگی های متنوعی می باشد و هر یک از آنها شرایط خاص خودش را دارد و برخی از مهمترین آنها عبارت می باشد از :

  1. مذاکره بر مبنای رقابت :

در این نوع از انواع مذاکره شخصیت ها رقابت جو هستند و تنها چیزی که برای آنها اهمیت بسیار زیادی دارد و به آن توجه بیشتری می نمایند نتیجه مذاکره می باشد. کسانی که در این مذاکره ها شرکت می کنند، بیشتر اوقات حالت تهاجمی به خودشان می گیرند. یکی از ویژگی های اصلی و مهمی که افراد این مذاکره دارند این است که بیشتر به دنبال تفکر استراتژیک می باشند، به همین دلیل با آنها زمان کمی را به سخنان لذت بخش خواهید گذراند. در بین انواع مذاکره شما مذاکره مبنای بر رقابت را زمانی به خوبی می توانید شناسایی کند که در آن حالت تهاجمی و نتیجه گرا بودن را مشاهده نمایید. اگر فرد مقابل شما تهاجمی بود و نتوانستید با او ادامه مذاکره را انجام دهید، بهتر است بدانید که آن مذاکره برای شما از ابتدا سودی نداشته و باید آن را ترک کنید.

  1. مذاکره بر مبنای تشریک همکاری و مساعی :

در بین انواع مذاکره مذاکره کنندگانی وجود دارند که هدف اصلی شان در مذاکره همکاری کردن می باشد، در واقع شما باید بدانید این افراد بسیار درست کار هستند و منافع هر دو طرف را به خوبی درک می کنند. یکی از مهمترین و اصلی ترین علایقی که هر دو طرف در این مذاکره دارند این است که راه حل هایی را پیدا کنند و این راه حل ها به نفع هر دو طرف باشد.

 زمانی که شما می خواهید مذاکره کنید، اگر مقداری به رفتارها و گفتارهای فرد مقابل خود دقت داشته باشید به خوبی می توانید متوجه شوید که  هدف مقابلتان همکاری است و یا رقابت می باشد. یکی از بهترین و عالی ترین انواع مذاکره که هر فردی شاید در این مذاکره قرار بگیرد این نوع مذاکره می باشد و از آنجایی که هر دو طرف سودی به دست می آورند نتیجه برای دو طرف هم رضایت بخش و بی نظیر می باشد، به همین دلیل شما بهتر است فرد مذاکره خوبی برای طرف مقابل خود باشید.مذاکره, مذاکره کنندگان

  1. مذاکره بر مبنای موقوف و اجتناب کردن :

شما باید بدانید در انواع مذاکره یکی از بدترین مذاکره ها این مذاکره می باشد. افرادی که از هر موضوعی اجتنبا می نمایند هیچ گونه علاقه ای به مذاکره کردن ندارند، به همین دلیل اگر آنها مذاکره کنند هم به دلیل ترس و استرسی که دارند، به طور مداوم به دنبال راه فراری می باشند تا به هیچ وجه زیر بار حرف طرف دیگر مذاکره نروند. در بین انواع مذاکره مذاکره کنندگانی که در این مذاکره حضور پیدا می کنند، هیچ بعید نیست که ادامه مذاکره را کنسل اعلام کنند و آن را به فرد دیگر موقوف نمایند، در حقیقت آنها با این شیوه به مذاکره پایان می دهند.

 این دسته از افراد امکان دارد که در مرحله حساس مذاکره، صحبت را تغییر دهند و یا بخواهند شما را مجبور کنند که عقاید و سلیقه آنها را بپذیرید. مذاکره کنندگانی که در این مذاکره قرار می گیرند نسبت به انواع مذاکره دیگر که بیان کردیم شرایط بسیار بدتری خواهند داشت، چرا که آنها هرگز نمی توانند موفقیت لازم را از مذاکره به دست آورند و سودی از آن مذاکره برای آنها حاصل نخواهد شد، به همین دلیل بهتر است در این مذاکره قرار نگیرند.

در اینجا بخوانید:روش های برقراری ارتباط موثر

  1. مذاکره بر مبنای موافقت و مطابقت :

این طف از مذاکره کنندگان در بین انواع مذاکره برای اینکه ارتباط برقرار کنند و رابطه را ارتقا دهند زمان زیادی را به صحبت کردن می گذرانند، چرا که هدف اصلی آنها صحبت کردن و به توافق رسیدن می باشد. افرادی که در بین انواع مذاکره در این مذاکره قرار می گیرند بسیار هوشیار می باشند و آنها نسبت به زبان بدن، نوع ارتباط گیری، احساسات و … حساسیت بسیاری به خرج می دهند و به خوبی این رفتارها را تشخیص می دهند.

شما اگر در این نوع مذاکره قرار بگیرید، به خوبی می توانید از روی حرکات و رفتارهای فرد مقابل خود نوع مذاکره خود را تشخیص دهید و بتوانید پاسخی مناسب برای طرف مقابل خود پیدا کند. این مذاکره در بین انواع مذاکره طرفداران بسیار بیشتری دارد و به همین دلیل است که شما به راحتی می توانید آن را تشخیص دهید، در واقع این مسئله که هر فردی از مذاکره سود و منفعتی داشته باشد به نفع هر دو طرف می باشد و به همین دلیل به این مذاکره اهمیت بسیاری می دهند.انواع مذاکره

 

  1. مذاکرات بر مبنای توزیعی :

شما در بین انواع مذاکره باید بدانید اصطلاح توریع به این معنی می باشد که مسائل را پراکنده می کنند. در این مذاکره مسائل و صحبت هایی که میان دو طرف وجود دارد محدود است. البته باید بدانید مقدار چیزهایی که بیان دو طرف تقسیم می شود بسیار زیاد است ولی به هر یک از آنها یکی از این چیزها می رسد. به عنوان مثال زمانی که یک نفر فریاد می زند چه کسی آخرین تکه پیتزا را می خورد، همه ما برای آخرین تکه عجله می کنند و به آن نگاه می کنند. در این مذاکره هوش و ظرافت بسیار زیادی وجود دارد و نسبت به انواع مذاکره دیگر که بیان نمودیم اصول بسیاری در این مذاکره رایج است و به همین دلیل باید برای قرار گرفتن در این مذاکره اطلاعات خود را بسیار بیشتر کنید.

آشنایی با تکنیک های مذاکره تجاری

امروزه از آنجایی که تجارت اهمیت بسیاری دارد مذاکره تجاری هم بین طرفین صورت می گیرد تا از معامله تجاری سود خوبی به دست آورند. افرادی که می خواهند مذاکره تجاری داشته باشند باید با نکاتی مهمی که در این مذاکره وجود دارد آشنایی لازم را به دست آورند. نکات و روش هایی که در مذاکره وجود دارد  به شما کمک می کند تا در مذاکره موفق شوید و آن را به نفع خودتان تمام کنید. برای اینکه با روش ها و نکات مذاکره تجاری آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از نکات و روش هایی را که باید رعایت کنید را نام می بریم تا اطلاعات شما در این زمینه بیشتر شود و بتوانید مذاکره موفقیت آمیزی داشته باشید.مذاکره تجاری

تکنیک های مهم در مذاکره تجاری :

با یادگیری تکنیک ها روش های مذاکره تجاری بدون شک شما می توانید در مذاکره خود موفق شوید و نتیجه آن برایتان رضایت بخش باید. برخی از مهمترین تکنیک هایی که در مذاکره وجود دارد عبارت می باشد از :

  1. گوش دادن به حریف و متوجه شدن دیدگاه های او :

بدترین مذاکره کنندگان افرادی هستند که بیش از حد صحبت می کنند، چرا که آنها می خواهد کنترل هر مکالمه ای که در مذاکره تجاری وجود دارد را در دست خود بگیرند. اما شما باید بدانید بهترین مذاکره کنندگان افرادی می باشند که به صحبت های حریف خود به خوبی گوش می دهند و می توانند از این طریق محدودیت ها و نقاط ضعف او را شناسایی کنند. یکی از نکاتی که اهمیت بسیاری دارد و شما باید به آن دقت زیادی داشته این است که زیادی صحبت نکنید و تنها به صحبت های طرف خود گوش کنید تا بتوانید با دریافت نقاط ضعف در مذاکره موفق شوید.

مذاکره تجاری

  1. آماده باشیم :

آماده بودن در مذاکره تجاری شامل چند چیز اساسی و مهم می باشد و اولین قدمی که باید برای آماده شدن بردارید این است که در مورد حریف خود اطلاعات مناسبی جمع آوری کنید. اگر حریف شما وب سایت دارد می توانید با جستجوی وب سایت او تا حدودی با حریف تان آشنا شوید. معامله های دیگری که حریف شما داشته است را هم باید به خوبی مورد بررسی قرار دهید تا آشنایی لازم را در مورد حریف و فعالیت های او به دست آورید.

  1. رسمی بودن و ادب را در مذاکره حفظ کنیم :

از دیگر تکنیک های مهمی که در مذاکره تجاری وجود دارد و هر دو طرف باید به این مورد اهمیت دند این است که ادب را در مذاکره حفظ کنند. از آنجایی که این مذاکره احتمال دارد همکاری دو طرف را رقم بزند باید آنها ادب و رسمی بودن را در مذاکره حفظ کنند تا بعدها بتوانند با یکدیگر همکاری خوبی داشته باشند. در مذاکره تجاری صحبت کردن با لحن همکاری و انرژی بخش می تواند افراد را جذب کند و از همین طریق آنها با یکدیگر همکاری خوبی خواهند داشت و موفقیت لازم را به دست می آورند.

  1. متوجه شدن دینامیک مذاکره :

اینکه شما در مذاکره تجاری به خوبی متوجه شوید که معامله در دست چه کسی می باشد و چه کسی معامله و مذاکره را بیشتر می خواهد اهمیت بسیار زیادی دارد. همچنین شما باید به خوبی بدانید ه حریف در چه موقعیت زمانی قرار گرفته و انتخاب نهایی او چه می باشد. دانستن و اطلاعات مناسب در این زمینه به شما کمک می کند که شا با شناخت بیشتری رد مورد مذاکره خود تصمیم گیری کنید و بتوانید موفق شوید.

  1. آماده کردن اولین ورژن :

 یکی از دیگر نکاتی که در مذاکره تجاری اهمیت بسیاری دارد این است که شما باید اولی قرار داد خود را آماده کنید تا آن را به حریف خود ارائه دهید. در واقع اینکه شما با آمادگی لازم در جلسه حضور پیدا کنید اهمیت بسیار زیادی دارد و شما هم باید به این امر اهمیت زیادی دهید تا بتوانید موفقیت کاملی به دست آورید

  1. آمادگی برای ترک مذاکره :

اگر شرایط مذاکره تجاری بر وفق مراد شما نبود می توانید آن را در هر لحظه ای که مایل هستید ترک کنید، اما باید بدانید ترک کردن شما هم اصول و قوانینی دارد و باید به آن اهمیت بسیاری دهید. پیش از اینکه مذاکره را شروع کنید باید در قیمت ترک آن را هم مورد بررسی قرار دهید. در صورتی که مذاکره بر وفق مراد شما پیش روی نداشته باشد می توانید آن را ترکی کنید ولی ترک کردن شما نباید حمل بر بی ادبی باشد.

در اینجا بخوانید:روش های برقراری ارتباط موثر

  1. از استراتژی توافق پی در پی دوری کنید :

اگر شما می خواهید در مذاکره تجاری سود به دست آورید و بتوانید به خواسته های خودتان برسید، باید در ازای چیزی که ارائه می دهید سودی را به دست آورید. اینکه شما تنها به حریف خود سود و منفعتی برسانید اصلا درست نمی باشد و باید خودتان هم از آن مذاکره سود خوبی به دست آورید. برخی از مذاکره کنندگانی که حرفه ای نیتند در برابر هرگونه خواسته ای که حریف شان دارد سر تعظیم فرود می آورند و به سود خود نمی اندیشند.

  1. زمان را جدی بگیرید :

در مذاکره تجاری شما مانند بسیاری از مذاکره های دیگر باید به زمان اهمیت بسیار زیادی دهید، در واقع شما در این صورت می توانید تمامی برنامه ریزی های خود را در طول مذاکره اجرا کنید. برخی از افراد پیش از اینکه مذاکره را شروع کنند برنامه ریزی لازم را برای صحبت کردن و ارائه درخواست هایشان تنظیم می نمایند ولی برخی از افراد به این مسئله توجه زیادی نشان نمی دهند.

  1. تمرکز روی موضوع مذاکره :

برخی از مذاکره کنندگانی که حرفه ای هستند در طول مذاکره تجاری به موضوعات دیگری توجه نمی کنند و تنها دقت آنها روی موضوع اصلی مذاکره می باشد. شرایط بهتر در مذاکره زمانی به وجود می آید که شما تنها روی موضوع مورد نظر مذاکره دقت داشته باشید، در واقع اینکه شما موضوعات دیگر یرا در طول مذاکره بیان کنید بسیار اشتباه است و همین امر موجب می شود که به موفقیت اولیه هم نرسید و نتوانید خواسته اصلی تان را به حریف خود ارائه دهید.

آشنایی با تکنیک های مذاکره

هر مذاکره کننده ای که می خواهد مذاکره موفقیت آمیزی داشته باشد باید با تکنیک های مذاکره آشنایی کاملی به دست آورد تا نتیجه به دست آمده از مذاکره برای او رضایت بخش باشد. بدون شک شما زمانی که می خواهید با مخاطب خود مذاکره نمایید باید به خوبی با تکنیک های مذاکره آشنایی داشته باشید، و بیشتر مذاکره هایی که شما انجام می دهید به این تکنیک ها بستگی دارد که شما را موفق سازد. یکی از نکاتی که اهمیت بسیاری دارد و شما باید با آن آشنایی داشته باشید این است که هم مخاطب و هم شما برای موفقیت می خواهید مذاکره نمایید، بر همین اساس شما باید تکنیک های بیشتری را بیاموزید تا موفقیت شما تضمینی باشد. برخی از تکنیک های مذاکره را در ادامه معرفی می کنیم تا آشنایی شما با آنها بیشتر شود.راهنمای رسیدن به موفقیت

معرفی تکنیک های مذاکره  :

تکنیک های مذاکره بسیار مهم می باشد و اگر شما با آنها آشنای داشته باشید می توانید در مذاکرات خود موفقیت بسیاری به دست آورید. بر همین اساس برخی از آنها عبارت می باشد از :

  1. صحبت هایمان را خلاصه کنیم :

یکی از اصلی ترین و مهمترین تکنیک های مذاکره که شما باید با آن آشنایی داشته باشید این است که صحبت های خود را در مذاکره زیاد طولانی نکنید. بدون شک صحبت های طولانی برای افراد جذابیت ندارد، بر همین اساس باید صحبت های خود را خلاصه کنید تا مذاکره خسته کننده نشود و گوش شنوا برای درخواست تان داشته باشید. زمانی که صحبت های شما کوتاه و جذاب باشد موضوع را برای افراد بسیار جذاب تر می سازد و توجه افراد را هم جلب می کند. در واقع شما با این تکنیک های مذاکره معاملات بسیار زیادی را تجربه خواهید کرد و مذاکره کننده حرفه ای خواهید شد.

  1. شفاف سازی سوء تفاهم ها :

 بدون شک در طول مذاکره سوء تفاهم برای هر دو طرف امکان دارد که به وجود آید، در این صورت امکان دارد که مذاکره به کشمش و یا عدم توافق برسد. بر همین اساس باید با تکنیک های مذاکره که سوء تفاهمات را حل می کند آشنایی داشته باشید. یکی از مهمترین نکاتی که در این مورد باید به آن دقت زیادی داشته باشید این است که، به صورت طرف مقابل خود نگاه کنید و از او بخواهید برای شما توضیح دهد که قضیه را چطور می بیند.

راهنمای رسیدن به موفقیت

  1. پافشاری نکردن روی منافع خود :

از دیگر تکنیک های مذاکره که اهمیت بسیاری دارد و شما به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای باید به آن دقت داشته باشید این است که، روی خواسته های خود پافشاری نکنید. در واقع شما به هیچ عنوان نباید نشان دهید که در آن مذاکره سودی برایتان وجود دارد و یا اینکه این مذاکره برای شما بسیار مهم است. هر دو طرف اگر حرفه ای باشند به خوبی نشان خواهند داد که نفع در هر دو طرف است.

  1. ارتباط کلامی :

همه ما به خوبی می دانیم که قدرت کلام تاثیر بسیاری در جذب مخاطب دارد، به همین دلیل یکی از دیگر تکنیک های مذاکره این است که شما ارتباط کلامی خود را قوی کند. بر همین اساس شما باید روی کلام خود بیشتر کار کنید و قدرت تشخیص خود در شناخت طرف مقابل را بسیار بیشتر کنید.

  1. چند پیشنهاد ارائه دادن به طور همزمان :

 برخی از افراد اشتباه می کنند و تنها یک پیشنهاد را در مذاکره خود ارائه می دهند، در واقع این دسته از افراد اشتباه می کنند. چرا که در طول مذاکره امکان دارد آن یک پیشنهاد رد شود و طرف مقابل آن را به دلیل های متنوع نپذیرد، به همین دلیل شما باید چندین پیشنهاد را ارائه دهید تا بعد از بررسی یکی از آنها اگر پذیرفته نشد دیگر پیشنهادها مورد بررسی قرار بگیرد. یکی از مهمترین تکنیک های مذاکره همین مسئله می باشد و شما باید به آن دقت زیادی داشته باشید و در زمینه خواسته های خود چندین پیشنهاد را که خواسته تان می باشد ارائه دهید تا پذیرفته شود.

در اینجا بخوانید:روش های تقویت فن بیان

  1. برخی پرسش ها را نباید بیان کنید :

یکی دیگر از تکنیک های مذاکره که بسیار اهمیت دارد و یک مذاکره کننده حرفه ای باید با آن آشنایی داشته باشد این است که برخی پرسش ها را بیان نکند. به عنوان مثال شما پرسش هایی را که جواب آنها به خیر و بله منتهی می شود را هرگز نباید بپرسید. همچنین باید دقت داشته باشید که سوال های بی طرفانه ای را بپرسید، مثلا به جای اینکه بپرسید آیا به نظر شما این ادیه مناسب است ؟ باید بین کنید که چه چیزی ذهن شما را به چالش کشیده ؟ پرسش های بی طرفانه از جمله اصلی ترین و مهمترین تکنیک های مذاکره به شمار می رود.

  1. کنترل کردن احساسات :

 این مسئله از جمله تکنیک های مذاکره به شمار می رود که بسیار حیاتی می باشد، و شما باید به آن دقت زیادی داشته باشید. اگر شما به خوبی نتوانید احساسات خود را کنترل کنید امکان دارد نتیجه ایده آل و مناسبی را از مذاکره خود دریافت نکنید. عصبانیت و زود تصمیم گرفتن از جمله مشکلات اصلی می باشد که در صورت کنترل نکردن احساسات امکان دارد برای شما به وجود آید و نتوانید مذاکره خوبی داشته باشید.

مذاکره کننده حرفه ای, مذاکره

  1. فکر کردن در مورد جایگزین ها :

 شما در طول مذاکره خود باید به خوبی در مورد جایگزین هایی که دارید فکر کنید و برای اینکه به آنها برسید باید تلاش کنید. یکی از نکاتی که شما باید به آن دقت بسیاری داشته باشید، این است که جایگزین مناسبی را برای اهداف خود مورد نظر قرار دهید. از جمله تکنیک های مذاکره که بسیاری از مذاکره کنندگان حرفه ای به آن دقت دارند همین مسئله می باشد. شما به عنوان مثال اگر بخواهید ماشین بخرید باید دو مدل را در نظر بگیرید، و تمامی ویژگی های آنها را در نظر بگیرید و یکی از آنها را که با نیازهای شما هماهنگی بیشتری دارد را انتخاب نمایید. اگر شما با تکنیک های مذاکره آشنایی کافی نداشته باشید امکان دارد که در طول مذاکره شکست بخورید و یا به خواسته اصل تان نرسید.  

آشنایی با اصول و فنون مذاکره

کسانی که می خواهند مذاکره های مهمی داشته باشند باید با اصول و فنون مذاکره آشنایی کاملی به دست آورند تا در مذاکره خود موفقیت لازم را به دست آورده باشند. در واقع همه ما به خوبی می دانی انسان از زمانی که غار نشین بوده اند با یکدیگر مذاکره می کرده اند، یکی از مهمترین اهدافی که مذاکره وجود دارد این است که افراد به هدف و خواسته های خود برسند. بر همین اساس آنها برای اینکه زودتر به خواسته ها و اهداف خود برسند باید با اصول و فـنون مذاکره آشنایی لازم را داشته باشند. برای اینکه شما با اصول و فنون مذاکره آشنایی بیشتری داشته باشید و بتوانید در مذاکره های خود موفقیت به دست آورید، در ادامه مهمترین قواعد مذاکره را بیان می کنیم.

اصول و فنون مذاکره

معرفی اصول و فنون مذاکره :

تمامی اقداماتی که افراد انجام می دهند اصول و قوانین خاص خودش را دارد که مذاکره هم اصول و فنون مذاکره خاص و مربوط به خودش را دارد. برخی از مهمترین اصولی که در مذاکره باید رعایت شود عبارت می باشد از :

  1. آماده سازی:

 یکی از مهمترین اصـول و فنـون مـذاکره که در ابتدا باید به آن توجه بسیار زیادی داشته باشید، این است که آماده سازی های لازم را پیش از وارد شدن به مذاکره انجام دهید. اگر شما آمادگی لازم برای مذاکره نداشته باشید، بدون شک شکست خواهید خورد، به همین دلیل باید به این مورد توجه بسیار زیادی داشته باشید. شما برای مذاکره کردن باید اول از خودتان شروع کنید، یعنی در ابتدا از خواسته خود اطمینان کافی به دست آورید. سپس باید در مورد فرد و یا سازمانی که می خواهید با او مصاحبه کنید تحقیق نمایید. شما برای اصول و فنون مذاکره در این مرحله باید نیازهای مخاطب خود را به خوبی شناسایی کنید. از این طریق می توانید نقاط قوت و ضعف مخاطب را دریابید و در این زمینه اگر نمی توانید به خوبی عمل کنید، بهتر است با مشاور خود مشورت نمایید.

  1. توجه به زمان بندی :

زمان بندی در اصول و فنون مذاکره اهمیت بسیار زیادی دارد و باید به این مورد توجه زیادی داشته باشید. اینه شما پرسش ها خود را بیان کنید اهمیت دارد، ولی اینکه پرسش های خود را چه زمانی بیان کنید مهم تر می باشد. شما در مذاکره خود زمان انتظار و زمان هجوم را باید به خوبی رعایت نمایید. یکی از نکاتی که در اصول و فنون مذاکره اهمیت بسیار زیادی دارد و باید به آن توجه داشته باشید این است که زمان فشار را کمتر کنید، چرا که در این صورت مذاکره و رابطه بین دو طرف بدون شک در بلند مدت از بین خواهد رفت و یا تخریب می شود.

  1. کنار گذاشتن تمایلات شخص :

فردی که مذاکره کننده حرفه ای باشد، به این فکر نمی کند که چه کسی می خواهد از مذاکره سود ببرد، بلکه او به موفق شدن خودش می اندیشد. یکی از اصلی ترین اصول و فنون مذاکره این است که مذاکره کننده حرفه ای به طرف مقابل خود این حس را منتقل نماید که نتیجه نهایی نظر و تمایل او می باشد، در این صورت بدون شک مذاکره کننده موفق می شود.

مذاکره کننده,مذاکره

  1. تقویت کردن مهارت شنیداری :

از دیگر اصـول و فنون مـذاکره که مذاکره کننده باید آن را تقویت کند، این است که شنونده صبوری باشد، او هرگز نباید صحبت دیگران را قطع کند، بلکه به دیگران این فرصت را می دهد که ابتدا آنها صحبت کنند، چرا که از این طریق بیشتر می تواند برای پرسش های بیان شده فکر کند.

  1. پیش بینی انتظارات :

مذاکره کننده حرفه ای باید با یکی از دیگر اصول و فنون مذاکره آشنایی داشته باشد و آن هم این است که، برای احتمالات و انتظارات خود برنامه ریزی کند. از آنجایی که طرف مقابل هم به همین موضع می اندیشد؛ شما هرگز نباید پیشنهاد اول را که بیان می شود را قبول کنید. حتی اگر آن پیشنهاد بهتر از آن چیزی باشد که شما تصور می کردید هرگز نباید توسط شما پذیرفته شود. در واقع بهتر است پیشنهاد اول را با احترام زیاد رد کنید، چرا که مشخص نیست چه پیشنهادات دیگری در انتظار شما می باشد. بسیاری از مذاکره کننده هایی که حرفه ای هستند با این اصول و فنون مذاکره  آشنایی کاملی دارند.

در اینجا بخوانید:ویژگی های روابط سالم

  1. ارائه نظر خود و انتظار عکس العمل مخاطب :

شما باید پیش از اینکه وارد مذاکره ای می شوید، در مورد تعهد طرف مقابل به نتیجه مذاکره مطمئن شوید و این یکی از اصول و فنون مذاکره می باشد که اهمیت بسیار زیادی دارد. مذاکره ای که بین دو طرف صورت بگیرد و تعهد کتبی بین آنها وجود نداشته باشد خطرات زیادی را دنبال می کند، به همین دلیل باید پیش از آغاز مصاحبه خود در مورد مخاطب تان اطمینان کافی بدست آورید که او فردی متعهد می باشد و می تواند نتیجه نهایی را بپذیرد.مذاکره کننده,مذاکره

  1. وارد مشکلات دیگران نشدن :

بدون شک یکی از خطراتی که در اصـول و فنـون مـذاکره وجود دارد این است که، مخاطب شما برای اینکه نیاز شما را برآورده نکند مشکلات خودش را سر میز مذاکره با شما می آورد. شما هرگز نباید اجازه چنین کاری را به مخاطب خود بدهید، چرا که در این صورت نتیجه برای شما بدون شک منفی خواهد بود. به عنوان مثال اگر مخاطب تان در مورد بودجه مالی خود گلایه نمود، شما باید او را راهنمایی کنید که به روش های تامین مالی پناه ببرد و این مشکل را در سر میز مذاکره بیان نکند.

  1. پایبند ماندن بر اصل خود :

شما برای اینکه وارد یک مذاکره شوید، بدون شک به یک سری قوانین و اصول که برای خودتان است اعتقاد دارید که هرگز حاضر نمی شوید روی آنها پا بگذارید. این قواعد به عنوان خط قرمز شما شناخته می شوند، و زمانی که مخاطب شما در مذاکره از روی آنها رد شود، بدن شک باید آن مذاکره را ترک کنید، در واقع این یکی از اصول و فنون مذاکره به شمار می رود که شما پیش از انجام مذاکره باید آن را به مخاطب خود از طریق راه های متنوع برسانید.

ویژگی های روابط سالم

اگر می خواهید به دنبال روابط سالم باشید باید به خوبی با ویژگی های آن آشنایی داشته باشید تا به بهترین نحو ممکن بتوانید با افراد روابط سالم و مفیدی را برقرار کنید. آشنا شدن با ویژگی های روابط به شما کمک می کند بهتر راه خود را پیدا کنید، به همین دلیل در ادامه برخی از ویژگی های آن را بیان می کنیم تا آشنایی بیشتری در این مورد داشته باشید. با ما در زیبا پسندان همراه باشید.

ویژگی های روابط سالم :

همانطوری که بیان کردیم شما باید با روابط سالم و ویژگی های آن آشنایی داشته باشید که آنها عبارتند از :

1.تعهد

یکی از مهمترین جنبه های تعیین کننده ای که در رابطه های اهمیت دارد و باید به آن توجه داشته باشید تعهد می باشد، شما باید به این مورد مهم توجه بسیاری داشته باشید.

2.احترام

یکی دیگر از مهمترین فاکتورهایی که در روابط سالم اهمیت دارد و باید به آن توجه داشته باشید، این است که احترام یکدیگر را به خوبی نگه دارید، و به خواسته هایی که طرف مقابل شما دارد اهمیت دهید.

روابط سالم

3.صداقت

در واقع باید بدانید صداقت فاکتور بسیار مهمی ایت که در تمامی رابطه ها باید وجود داشته باشد، در غیر این صورت بدون شک هیچ رابطه ای کاندگار نمی شود، دروغ بنیان و پایه رابطه ها را ویران می کند.

4.مسئولیت پذیری

شما اگر می خواهید رابطه سالم و بی نقس را با طرف دیگری داشته باشید باید مسئولیت های خود را در ابتدا مشخص کنید تا در این صورت با یکدیگر به مشکل برنخورید.

5.برابری

برابری در روابط یعنی در هر نوع رابطه ای بسیار مهم است و به همین دلیل شما باید در شروع هر رابطه سالمی این نکته را به فرد مورد نظر خود یاد آوری کنید تا به آن عمل کند.

صفحه ما را در اینستاگرام دنبال کنید

روش های تقویت فن بیان

بسیاری از افراد فن بیان خوبی ندارند و به همین دلیل هرچند سخنرانی و صحبت های مفیدی داشته باشند، کسی به صحبت های آنها گوش نمی دهد، این دسته از افراد باید بر روی فن بیان خود کار کنند تا بتوانند به بهترین نحو ممکن سخن های خود را بیان کنند. برای آشنایی بیشتر برخی از روش هایی که در این مورد اهمیت بسیاری دارد و آن را تقویت می کند را بیان می کنیم. با ما در زیبا پسندان همراه باشید.

روش های تقویت فن بیان :

همانطوری که بیان کردیم فن بیان بسیار مهم است و برای اینکه آن را تقویت کنید باید روش های زیر را به کار ببرید

1.شمرده صحبت کردن

شما هر صدا و سرعتی که داشته باشید باید دقت کنید که شمرده و آرام صحبت کنید، چرا که از این طریق افراد به خوبی به صحبت های شما گوش می دهند.

2.با اعتماد به نفس صحبت کنید

اگر شما در صحبت کردن خود اعتماد به نفس کافی نداشته باشید کسی به صحبت کردن شما گوش نمی دهد، به همین دلیل باید در صحبت کردن خود اعتماد به نفس کافی داشته باشید. اگر شما اعتماد به نفس کافی نداشته باشید صدای خوبی هم نخواهید داشت و افراد چندان صحبت های شما را جدی نمی گیرند.

تقویت فن بیان

3.به گفته های خود اعتقاد داشته باشید

یکی از نکات مهمی که در تقویت فن بیان بسیار مهم می باشد و باید به آن اهمیت دهید این است که به گفته های خود اعتقاد داشته باشید، یعنی در ابتدا  خودتان آنها را باور کنید و سپس برای افراد دیگر بازگو نمایید.

4.خودپرستی را کنار بگذارید

برای اینکه در این مورد فن بیان خود را تقویت کنید، باید خودتان را با کسانی که در اطرافتان هستند مقایسه کنید که بهتر از شما می باشند و از این طریق می توانید خودپرستی خودتان را کنار بگذارید.

صفحه ما را در اینستاگرام دنبال کنید

روش های برقراری ارتباط موثر

اگر شما می خواهید در رابطه خود ارتباط موثر داشته باشید باید به برخی از نکات بسیار مهم توجه ویژه داشته باشید تا به بهترین نحو ممکن ارتباط موثر خود را ایجاد کنید، برای اینکه با چگونگی نحوه برقراری ارتباط موثر آشنایی کاملی داشته باشید، در ادامه برخی از روش های آن را بیان می کنیم تا آشنایی بیشتری در این مورد داشته باشید.با ما در زیبا پسندان همراه باشید.

روش های برقراری ارتباط موثر :

همانطوری که بیان کردیم روش های ارتباط موثر بسیار اهمیت درد و به همین دلیل باید با بخر یاز این روش ها آشنایی داشته باشید که آنها عبارتند از

1.رو در رو صحبت کردن :

شما برای اینکه با دیگران ارتباط خوب و موثری را برقرار کنید، به هیچ عنوان به نوشته و یادداشت تکیه نکنید، بلکه باید به صورت حضوری و رو در رو با یکدیگر صحبت کنید

2.شنونده خوبی باشید :

بسیاری از افراد بر این باور می باشند که شنونده بودن کار آسانی است، رد صورتی که باید بدانید شنونده بودن هم فن های خاص خودش را دارد، به همین دلیل هنگامی که دیگران در حال صحبت کردن هستند به آنها احترام زیادی بگذارید.برقراری ارتباط موثر

3.واضح صحبت کردن :

یکی دیگر از نکاتی که در برقراری ارتباط موثر بسیار اهمیت دارد و باید به آن توجه داشته باشید این است که عبارت های خود را به صورت واضح بیان کنید و کلمات را نپیچانید.

4.صادق و صریح بودن :

صداقت و صراحت داشتن یکی از مسائلی می باشد که محسوس است، ولی به خوبی شما متوجه آن می شوید، بر این اساس سعی کنید برای برقراری ارتباط صراحت داشته باشید و همچنین صادق باشید.

5.واکنش نشان دهید :

شما برای اینکه به بهترین نحو ممکن ارتباط موثر خود را برقرار کرده باشید، باید به صحبت های دیگران واکنش نشان دهید و صحبت های او را تایید و یا رد کنید.

صفحه ما را در اینستاگرام دنبال کنید