آشنایی با انواع بازاریابی

شما برای اینکه به خوبی با انواع بازاریابی آشنایی داشته باشید باید در ابتدا بدانید که شروع بازاریابی از تولید کننده می باشد و پایان آن با مصرف کننده است. شرایطی که در بازاریابی وجود دارد بسیار بالاتر از یک تبلیغات عادی می باشد، البته تبلیغات هم بخش از آن به شمار می رود. هر فردی دارای هر کسب و کاری باشد باید برای بازاریابی محصولات خود یکی از انواع بازاریابی  را انتخاب کند و با استفاده از روش های آن محصولات خود را به مصرف کننده ها عرضه نماید. برای اینکه با انواع بازاریابی آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد بیشتر شود.انواع بازاریابی

معرفی انواع بازاریابی :

انواع بازاریابی به روش های متفاوتی انجام می شود و هر یک از این روش ها ویژگی ها و مزیت های خاصی دارد، برخی از مهمترین آنها عبارت هستند از :

  1. از طریق برند سازی و یا نام تجاری :

یکی از معمولی ترین روش های انواع بازاریابی که بسیاری از افراد از آن استفاده می کنند برندسازی می باشد. محصولاتی که شما ارائه می دهید در این روش باید جایگاهی داشته باشند و به همین دلیل باید روی جایگاه آنها تمرکز کنید. اینکه شما یک نام تجاری برای محصولات خود انتخاب کنید بدون شک باید مطمئن باشید که محصولات شما جایگاهشان را پیدا کرده اند. تبلیغایت که شما می خواهید در آینده برای محصولات خود انجام دهید از پایه خود سرچشمه می گیرد که این سرچشمه همین برند و نام تجاری می باشد که شما در بین روش های انواع بازاریابی برای معرفی محصولات خود انتخاب کرده اید.

در واقع از آنجایی که نام تجاری و برند موجب می شود افراد بیشتر محصول شما در ذهنشان بماند، بسیاری از افراد در بین انواع بازاریابی این روش را انتخاب می کنند و یک نام تجاری و لوگوی ویژه برای کسب و کار خود طراحی می نمایند.

  1. از طریق روابط عمومی :

روابط عمومی یکی دیگر از روش های انواع بازاریابی به شمار می رود که شما می توانید محصولات تولید شده خود را به وسیله بیانیه ها، جوایز و …. به دیگران معرفی کنید. شما می توانید در این روش تبلیغات محصول خود را در تلویزیون و یا رسانه های اجتماعی انجام دهید و بدو شک آشنایی افراد از این طریق با محصولات شما بسیار بیشتر می شود؛ در واقع این روش هم نوعی برندسازی و یا نام تجاری می باشد.بازاریابی, کسب و کار

  1. از طریق پخش تبلیغات :

یکی از روش های دیگر انواع بازاریابی این است که شما وقت تبلیغات را از رادیو و یا تلویزیون بگیرید و محصول تولید شده خود را معرفی نمایید. در واقع این روش از گذشته هم وجود داشته و افراد زیادی از آن استفاده می کردند، ولی از آنجایی که امروزه افراد بیشتر زمان خود را در اینترنت سپری می کنند، باید بدانید که تبلیغات در فضای مجازی هم یکی از بهترین گزینه هایی می باشد که شما می توانید برای تبلیغ محصولات خود انتخاب کنید و از آن استفاده نمایید. بنابراین این روش را بدون شک در بین انواع بازاریابی  انتخاب کنید، چرا که نتیجه آن بسیار عالی و بی نظیر است.

در اینجا بخوانید:ویژگی های روابط سالم

  1. نوع خیرخواهانه :

یکی از دیگر روش هایی که در بین انواع بازاریابی شهرت بسیاری دارد و برخی از موسسه ها و شرکت ها این روش را انتخاب می کنند، این است که، با کمک به خیریه ها نام تجاری و برند خود را بیشتر در بین مردم نشان می دهند و همین تصویرسازی موجب تبلیغ کالاهای آنها می شود. زمانی که این افراد اعتماد موسسه های خیریه را به دست آورند بدون شک مردم هم برای خرید به آنها اعتماد می کنند، به همین دلیل است که این روش در بین انواع بازاریابی شهرت بسیاری دارد و افراد زیادی از این روش استفاده می کنند.

  1. از طریق نیم های خیابانی :

امروزه این روش در بین انواع بازاریابی بسیار مرسوم شده است و افراد زیادی از این روش برای تبلیغات محصول خود استفاده می کنند، چرا که باور دارند زمانی که افراد به صورت حضوری با محصول آشنایی پیدا کنند، بیشتر می توانند به محصولات آنها اعتماد داشته باشند و به همین دلیل گروهی را مسئول تبلیغ محصولات خودشان می کنند. جذابیت این روش در بین افرادی که علاقه زیادی به این کار دارند در بین انواع بازاریابی بسیار بیشتر است و تا حد زیادی هم نتیجه بخش می باشد.بازاریابی, کسب و کار

  1. نوع آنلاین :

یکی دیگر از رایج ترین روش های انواع بازاریابی که از آن استفاده بسیار زیادی می شود روش آنلاین می باشد. در بسیاری از کسب و کارها این روش مورد استقبال قرار گرفته و افراد زیادی از این روش برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند. همانطوری که بیان نمودمی امروزه بسیاری از افراد بیشتر زمان خود را در اینترنت سپری می کنند و به همین دلیل شما می توانید از طریق سایت های متنوع محصولات خود را به فروش برسانید و با استفاده از این سایت ها به کسب و کار خود رونق ببخشید. تولید محتوا در بین انواع بازاریابی که بیان نمودیم اهمیت بسیاری ندارد، ولی در این روش بسیار مهم است و شما باید برای سایت اینترنتی خود تولید محتوای بسیار جذابی داشته باشید تا در نتایج اولیه گوگل سایت شما باز شود و افراد بتوانند با محصولات شما آشنایی لازم را به دست آورند.

  1. نوع چریکی :

این نوع از بازاریابی یکی از ویژگی های اصلی که دارد این است که با انواع بازاریابی دیگر که معرفی کردیم ترکیب می شود و قابلیت ترکیب آن بسیار بالا می باشد. تنها هدفی که در این نوع بازاریابی دنبال می شود و به آن اهمیت می دهند روش انگیزشی می باشد. در این روش انگیزشی شما می توانید نوع بنرد و یا نام تجاری محصول خود را که تولید کرده اید را در ذهن مشتریان خود به ثبت برسانید و از نام برند خود یک تصویر ماندگار بسازید. این بازاریابی یکی از روش های غیر معمول در بین انواع بازاریابی به شمار می رود و شیوه های بازاریابی سنتی را ندارد، به همین دلیل از آن استفاده بسیاری می شود.

آشنایی با مراحلی که در تاریخچه بازاریابی طی شده است

همه ما به خوبی می دانیم بازاریابی یکی از مهمترین کسب و کارها می باشد که با آشنایی در مورد تاریخچه بازاریابی در این زمینه موفقیت بیشتری بدست خواهیم آورد. تاریخچه بازاریابی را اگر بخواهیم مورد بررسی قرار دهیم باید بدانید که قدمت آن به تمدن بشری باز می گردد. ریشه اصلی بازاریابی به هند و چین و باز می گردد و در آن دوره پیشرفت خود را تا حد بسیار زیادی آغاز کرد. در واقع شما باید بدانید در آن زمان هنوز به بازاریابی به عنوان یک کسب و کار نگاه نمی کردند و و به مدت مرور زمان پیشرفت آن بسیار بیشتر می شود. با این وجود برای اینکه شما با تاریخچه بازاریابی آشنایی بیشتری داشته باشید در ادامه مراحل پیشرفت آن را برای شما بیان می کنیم.

تاریخچه بازاریابی

مراحل تاریخچه بازاریابی:

همانطوری که بیان نمودیم برای اینکه تاریخچه بازاریابی را به خوبی متوجه شوید باید بدانید بازاریابی ۴ مرحله اصلی و مهمی را گذرانده است و این ۴ مرحله عبارت می باشند از :

مرحله اول، محصول گرایی :

در مورد تاریخچه بازاریابی باید در ابتدا با مرحله اول آشنایی داشته باشید تا بتوانید به خوبی با قدمت بازاریابی آشنایی داشته باشید. در واقع شما بدانید که در این مرحله کالاهایی که تولید می شدند بر اساس سلیقه شخصی مشتریان ساخته و تمامی آنها تضمین فروش داشتند. یعنی در واقع باید بدانید در این مرحله مشتری در ابتدا نیازهای خود را در مورد خرید اتومبیل مورد بررسی قرار می دهد و سپس پارکینگ خود را اندازه گیری می کند، سپس برای خرید اتومبیل اقدام می کند. این اقدام و روش در اوایل قرن بیستم میلادی بسیار رایج شد و بسیاری از کسانی که در مورد تاریخچه بازاریابی اطلاعات زیادی داشتند به راحتی توانستند این مرحله را سپری کنند.

بر اساس تاریخچه بازاریابی مهمترین زمانی که این مرحله رشد داشت، زمانی بود که ژاپن با بهترین و عالی ترین آرایش صنفی توانست اقتصاد خود را بسیار افزایش دهید. ژاپنی ها به کیفیت اهمیت بسیاری می دهند و به همین دلیل روز به روز هم مشتریان آنها هم بیشتر می شد. در واقع رشد محصول در این مرحله تنها در صورتی امکان پذیر است که به نیاز مشتری اهمیت داده شود. بر اساس تاریخچه بازاریابی بسیاری از کسانی که در بازاریابی موفقیت بسیاری داشته اند، در زمینه رشد و تولید محصول به نیاز مشتری اهمیت بسیاری داده اند.تاریخچه بازاریابی

مرحله دوم، بازارگرایی :

 یکی از مراحل دیگری که در تاریخچه بازاریابی اهمیت بسیاری دارد و به آن توجه بسیاری می شود این است که محصولات تولید شده باید اندازه و به تعداد باشد. در واقع تولید کردن محصولاتی که می خواهید به مشتریان به فروش برسانید نباید زیاد باشد تا در انبار بماند، بلکه باید اندازه آنها مناسب باشد و تعداد آنها به گونه ای برنامه ریزی شود که مشتریان آنها را خریداری کنند. نوع نگرش بازارگرایی در تاریخچه بازاریابی اهمیت بسیاری دارد.

به عنوان یک مثال مهم در این مرحله برای شما داستان دو بازاریاب را بیان می کنیم که برای فروش کفش به آفریقا رفتند. آنها زمانی که وارد آفریقا شدند متوجه گشتند که آنها به پای خود کفش ندارند، بر همین اساس یکی از آن بازاریاب ها بیان نمود اینجا کفش هیچ بازار فروشی ندارد و از آنجایی که فردی کفش نمی پوشد آن را هم خریداری نمی کند. اما بازاریاب دیگر با نگرش متفاوت تری به این مسئله نگاه کرد و به این نتیجه رسید که در این منطقه کفش فروش خوبی خواهد داشت و در واقع به همین نحو هم شد و فروش خوبی در این منطقه داشت که این یک نگاه متفاوت در تاریخچه بازاریابی به شمار می رود.

در ایجا بخوانید:ویژگی های روابط سالم

مرحله سوم، مشتری گرایی :

 در دو مرحله پیشینی که بر اساس تاریخچه بازاریابی معرفی کردیم سودآوری بسیار مهم بود و بیشتر بازاریاب ها به سود خود اهمیت بسیاری می دادند، ولی باید بدانید که در این مرحله باید بیشتر به نیازهای مشتری اهمیت داده شود. در واقع در این مرحله تمامی برنامه های سازمان روی این گزینه انجام می شود و به نیازهای مشتری هم اهمیت زیادی داده می شود. از گذشته و تاکنون بر اساس تاریخچه بازاریابی رضایت مشتری اهمیت بسیاری داشته است و به این مورد اهمیت می داده اند، چرا که اگر مشتری از کالاهای خریداری شده رضایت داشته باشد، بدون شک مشتری دائمی محصولات و کالاهای شما می شود. بنابراین باید بدانید کیفیت محصول در این مرحله دارای اهمیت بسیاری می باشد.

بیشتر بازاریاب هایی که در مورد تاریخچه بازاریابی اطلاعات بیشتری دارند و به خوبی با روش های پیشرفت آن آشنایی به دست آورده اند برای بهبود عملکرد و افزایش دادن کیفیت کالاها تلاش می کنند و در این مورد هم موفقیت بسیاری به دست آورده اند. تمامی کارکنانی که به خوبی با تاریخچه بازاریابی و اصول آن آشنایی دارند مسئولیت خود را در کارها قبول می کنند و به خوب یمی توانند رضایت مشتریان را به دست آوردند.

فروش,خرید,بازاریاب,بازاریابی

مرحله چهارم، رفاه گرایی :

مرحله پایانی که در تاریخچه بازاریابی وجود دارد و به عنوان مرحله آخر باید به آن توجه بسیاری شود، مرحله رفاه گرایی می باشد. در واقع این مرحله اهمیت بسیاری دارد و تمامی تلاش هایی که در سه مرحله پیشین انجام می شده است برای رسیدن به این مرحله مهم می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که در این مرحله سود مشتری و بازاریاب مد نظر است و هر دو طرف باید در این مرحله از خرید و فروش خود رضایت داشته باشند. شما اگر به خوبی با تاریخچه بازاریابی آشنایی داشته باشید می توانید متوجه شوید که تمامی بازاریاب ها برای رسیدن به این مرحله تلاش کرده اند و موفقیت اصلی آنها در این مرحله می باشد و انجام می گردد. مشتریانی هم که خرید خود را انجام داده اند در این مرحله می توانند از خرید خود احساس خشنودی داشته باشند.

بر اساس تاریخچه بازاریابی که معرفی کردیم شما به خوبی متوجه شدید که بسیاری از بازاریاب های مشهور دنیا این ۴ مرحله را به خوبی سپری کرده اند تا توانسته اند به موفقیت لازم برسند. مشتریان هم در صورتی که این ۴ مرحله به خوبی طی شود می توانند رضایت کافی در مورد خرید خود به دست آورند.

آشنایی با نکاتی در مورد علم بازاریابی و فروش

 شما برای اینکه فروش و بازاریابی مفیدی داشته باشید باید با علم بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید. در واقع این مسئله که فروشنده به موفقیت می رسد به علم بازاریابی و فروش بستگی دارد و افراد باید در این زمینه آگاهی و دانش کافی داشته باشند. نکات کلید و بسیار مهمی در مورد علم بازاریابی و فروش وجود دارد که در ادامه آنها را بیان می کنیم تا شما با شناخت بیشتری بتوانید برای فروش بیشتر محصولات خود اقدام کنید.

علم بازاریابی و فروش

نکاتی در مورد علم بازاریابی و فروش :

آشنا بودن با علم بازاریابی و فروش به شما می تواند کمک کند تا بهترین فروش را در زمینه فعالیتی خود داشته باشید. برخی از نکاتی که در مورد بازاریابی و فروش وجود دارد عبارت می باشد از :

  1. شروعی تاثیرگذار :

یکی از مهمترین نکاتی که در مورد علـم بازاریابـی و فـروش وجود دارد و شما باید به آن اهمیت بسیاری دهید این است که با شروعی تاثیرگذار بازاریابی خود را آغاز کنید. برای اینکه شما شروعی تاثیر گذار داشته باشید نیازی نیست حتما بلند صحبت کنید و یا حرکت های تندی داشته باشید، البته که دقت داشته باشید نباید رفتار شما به گونه ای باشد که خریدار احساس کند شما شور و اشتیاق زیادی برای فروش محصولات خود دارید. در بسیاری از فروش هایی که تنها با یک ملاقات انجام می شود شما باید به خوبی بتوانید وارد گفت و گو شوید و بتوانید خریدار را قانع کنید. از جمله مهمترین نکات علـم بازاریابـی و فـروش در آغاز این است که بعد از آشنایی خریداران خود را به نام صدا کنید تا ارتباط بهتری با آنها داشته باشید.بازاریابی,فروش,بازاریاب,فروشنده

  1. تکرار عالمانه :

یکی از نکات دیگری که در علم بازاریابی و فروش وجود دارد و شما باید به این مورد هم اهمیت بسیاری دهید این است که نیازهای مشتری خود را به خوبی بشناسید و آن ویژگی های محصول را که به نفع مشتری می باشد ار چندین بار تکرار کنید تا مشتری به خوبی بداند می تواند به نیازهایش با این محصول پاسخ دهد. فراموش نکنید که جملات شما باید تاثیر بسیار زیادی روی ذهن مشتری بگذارد و جملات و کلمات قوی را انتخاب کنید. شما باید به صحبت های مشتری به خوبی گوش دهید و بدانید او چه نیازهایی ار در محصول شما خلاصه می کند و سپس بر اساس تکرار عالمانه علم بازاریـابی و فـروش محصول خود را برای فروش به مشتری معرفی کنید.

  1. تاکید عاقلانه :

اگر شما بتوانید ویژگی های محصولات خود را به شیوه ای سرگرم کننده و یا نامتعارف به مشتریان معرفی کنید، بدون شک به این نکته از علم بازاریابی و فروش هم دستیابی پیدا کرده اید. جملاتی که شما برای تاکید انتخاب می کنید باید بسیار دقیق و مناسب باشد تا سال ها بعد هم در ذهن مشتری بماند و آنها را هرگز فراموش نکند. نحوه معرفی کردن محصول هرچند که در دفعات کمی باشد باید بدانید که اگر به بهترین نحو ممکن معرفی شود مشتریان بسیار زیادی پیدا می کند و افراد بدون شک آن محصولات را برای خرید انتخاب می کنند. بنابراین شما باید به این نکه در علم بازاریابـی و فـروش اهمیت بسیاری دهید تا موفقیت زیادی در مورد فروش محصولات خود داشته باشید.

بازاریابی,فروش,بازاریاب,فروشنده

  1. مشارکت صمیمانه :

بدون شک همه شما به خوبی می دانید که مشتریان اگر کالاها و خدمات ما را مشاهده کنند می توانند را ار انتخاب کنند و دیگر نیازی نیست که محصول را امتحان کنند. ولی یکی از نکاتی که در مورد علم بازاریابی و فروش وجود دارد این است که، شما نمونه ای از محصول را مورد امتحان قرار دهید و بگذارید مشتریان به خوبی با آن محصول آشنا شوند. اینکه شما تلاش کنید مشتری محصول شما را امتحان کند، اهمیت بسیاری دارد و به همین دلیل به این مورد به عنوان علم بازاریابی و فروش باید اهمیت بسیاری دهید و به آن توجه داشته باشید. راهکارهایی که برای امتحان کردن محصولات توسط مشتری وجود دارد بسیار متنوع می باشد و شما می توانید یکی از این راهکارها را انتخاب کنید تا مشتری با محصول شما آشنایی بیشتری داشته باشد و یا خیالی آسوده محصول شما را خریداری کند.

در اینجا بخوانید:عزت نفس پایین چه تاثیری بر روی روی افراد دارد ؟

  1. پایان به یاد ماندنی :

شما به عنوان یک فروشنده که با علم بازاریـابی و فـروش آشنا هستید باید بهترین برنامه ریزی را برای پایان جلسه خود داشته باشید، در واقع از این طریق مشتری بدون شک با پایان معرفی محصول شما آن محصول را انتخاب می کند و آن را از شما خریداری می نماید. فروشنده و یا بازاریاب باید در پایان سخنرانی و معرفی محصول، صحبت های در اوج به پایان برساند و خاطره فراموش نشدنی را در ذهن مشتری باقی بگذارید. جملاتی که شما در پایان مصاحبه و معرفی محصول خود به کار می برید بسیار مهم می باشد و شما باید به آنها دقت بسیاری داشته باشید. افرادی که با علـم بازاریابی و فـروش آشنایی دارند به خوبی می توانند بازاریابی و فروش محصولات خود را انجام دهند و پایان معرفی محصول خود را هم به خوبی انجام دهند.

هدف از علم بازاریابی و فروش چیست ؟

بر اساس نکاتی که در بالا بیان کردیم شما به خوبی می توانید در بازاریابی و فروش خود موفقیت بسیاری به دست آورید و درآمد زیادی داشته باشید. هدف اصلی که شما باید با علم بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید این است که نیازهای بازار روز را درک کنید و بتوانید آنها را تامین کنید. سود شرکت یکی از مهمترین مسائلی می باشد که باید به آن اهمیت بسیاری داده شود و شما با آگاهی در مورد فروش و بازاریابی می توانید سود بسیاری برای شرکت به ارمغان بیاورید.

به طور کلی باید بدانید که هدف اصلی از آگاهی در مورد عـلم بازاریابـی و فروش این است که روابط اجتماعی بهتری با مشتریان خود پیدا کنید و بتوانید محصولات خود را به مشتریان عرضه نمایید تا آنها با آن محصولات آشنایی بیشتری به دست آورند. نکاتی که شما باید در علم بازاریابی و فروش شما باید رعایت کنید بسیار مهم است و بر اساس آنها اگر رفتار کنید فروش خوبی خواهید داشت.

آشنایی با مهمترین جنبه های تفاوت بازاریابی و فروش

بدون شک شاید بسیاری از افراد با تفاوت بازاریابی و فروش آشنایی نداشته باشند و از آنجایی که نام بازاریابی و فروش همراه یکدیگر است، بر این باور باشند که آنها با یکدیگر تفاوت هایی ندارند. اما شما باید بدانید تفاوت بازاریـابی و فـروش بسیار مهم است و شما باید به تمامی تفاوت هایی که در درون آنها وجود دارد دقت داشته باشید تا بتوانید فعالیت خود را انجام دهید.

در واقع مهمترین تفاوت بازاریابی و فروش که می توانیم بیان کنیم این است که در بازاریابی پاسخ دادن به نیازهای مشتری اهمیت بسیاری دارد و در واقع برطرف کردن نیازهای مشتری در بازاریابی اهمیت بسیاری دارد، ولی فروش یکی از بخش های بازاریابی می باشد که با آن ترکیب شده است و بر همین اساس بسیاری از افراد به خوبی با تفاوت های آنها آشنایی ندارند. برای اینکه شما با تفاوت بازاریـابی و فـروش آشنایی بیشتری داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد افزایش پیدا کند.

فروش, بازاریابی, درآمد

 مهمترین جنبه های تفاوت بازاریابی و فروش :

همانطوری که بیان نمودیم تفـاوت بازاریـابی و فـروش از جنبه های متفاوتی است و برخی از مهمترین آنها که شما باید با آنها آشنایی داشته باشید عبارت می باشد از :

  1. معنا :

از جمله مهمترین تفاوت بازاریـابی و فـروش که می توانیم برای شما بیان کنیم از نظر معنا می باشد. در واقع بازاریابی به این معنا است که مشتری را با آن محصول آشنا سازی و در صورتی که نوع جدید آن تولید شد باید آن را به نحوی به مشتریان معرفی کنید که اشتیاق آنها برای خرید چندین برابر شود. معنای فروش هم به این معنی است که از فرآیند بازاریابی به این مرحله برسیم و در ازای فروش کالا و محصولاتی که به  مشتریان می دهمی مبلغی را دریافت کنیم. بر این اساس شما به خوبی با تفاوت بازاریابی و فروش از نظر معنایی آشنا شدید و می دانید که بازاریابـی و فـروش به چه معنا می باشد.

  1. محور توجه :

 از دیگر تـفاوت بازاریابـی و فـروش که می توانیم بیان کنیم و شما باید با آن آشنایی داشته باشید محور توجه این دو می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که محور توجه در بازاریابی روی محصولی است که می خواهد به فروش برسد و به همین دلیل است که به این مورد توجه بسیاری می شود. محور توجه هم در فروش روی مشتری هایی است که باید برای خرید محصولات داشته باشید، چرا که شما تنها در صورتی می توانید محصولات خود را به فروش برسانید که مشتری های زیادی برای محصولات خود داشته باشید.

در اینجا بخوانید:معرفی مهارت های لازم کارآفرینی

  1. تمرکز :

از نظر دیگری اگر بخواهیم تفاوت بازاریابی و فروش را بیان کنیم باید تمرکز آنها را مورد بررسی قرار دهید. در واقع شما باید به خوبی بدانید  تمرکز اصلی بازاریابی روی نیاز های مشتری است، یعنی فردی که بازاریابی را انجام می دهد باید در ابتدا به نیازهای مشتریان توجه داشته باشد تا از این طریق فروش محصولات را بیشتر کند، با شناخت نیازهای مشتریان به راحتی می توانید نیازهای مشتریان را پاسخ دهید. تمرکز فروش هم روی نیازهای شرکت می باشد؛ چرا که باید در ابتدا نیازهای شرکت برآورده شود تا فروش به طور گسترده ای انجام شود و درآمد خوبی بدست آید. بنابراین تفاوت بازاریابی و فروش از نظر نقطه تمرکز نقش بسیاری در درآمد فروش دارد و به همین دلیل باید به آن توجه بسیاری شود.

  1. اهداف :

تفاوت بازاریابـی و فـروش از نظر اهداف هم دارای اهمیت بسیاری می باشد و باید به این مود توجه بسیاری شود. یکی از مهمترین اهدافی که در فروش دنبال می شود تشویق کردن مشتریان برای خرید محصولاتی می باشد که شرکت تولید می کند. ولی از جمله اهدافی که در بازاریابی دنبال می شود تشخیص دادن نیازهای مشتریان است. در واقع زمانی که شما نیازهای مشتریان را نمی توانید تشخیص دهید قادر نخواهید بود محصولات خود را هم به فروش برسانید. شما در بازاریابی به خوبی متوجه خواهید شد که چه کالاهایی را باید بیشتر تولید کنید تا درآمد بیشتری به دست آورید. بنابراین به این تـفاوت بازاریابی و فروش هم باید در کار و زمنیه فعالیتی خود اهمیت بسیاری دهید تا موفقیت زیادی بدست آورید.

  1. ایفای نقش :

از دیگر تفاوت بازاریابی و فروش که شما باید از آن آگاهی داشته باشید ایفای نقش بازاریابی و فروش می باشد. تفاوت بازاریابی و فروش در این است که در فروش مشتریان کسانی هستند که باید مراقبت باشند، یعنی در واقع آنها باید محصولی را که خرید می کنند به خوبی مورد بررسی قرار دهند تا بهترین نوع آن را خریداری کنند. ولی در بازاریابی نقش مشتری حساسیت زیادی ندارد و این فروشنده است که بسیار باید مراقبت نقش خود باشد. در واقع شما اگر به خوبی با این تفاوت بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید می توانید بهترین محصولات را برای خود خریداری کنید و بدون شم درآمد بیشتری هم خواهید داشت.

تفاوت بازاریابی و فروش

  1. جامعه هدف :

 تفاوت بازاریابی و فروش از نظر جامعه هدف بسیار مهم است و باید به این مورد هم توجه زیادی شود. در واقع شما باید به خوبی بدانید در فروش جامعه هدف بیشتر روی گروه های کوچک می باشد و از این طریق مشتریان خود را بیشتر می کنید و فروش بیشتری هم خواهید داشت، شما در ابتدا جامعه هدف خود را روی اکثریت افراد نباید بگذارید، چرا که تمامی افراد مشتری محصولات شما نمی باشند. ولی در بازاریابی فروش جامعه هدف روی عموم جامعه است، چرا که شما باید در بازاریابی بعد از اینکه نیازهای مشتریان را به خوبی متوجه شدید محصولات را به تمامی افراد معرفی کنید و این تـفاوت بازاریابی و فـروش را هم در نظر بگیرید تا در کار و فعالیت خود موفقیت بسیاری به دست آورید.

البته که تفاوت بازاریـابی و فـروش در عوامل بسیار زیاد دیگری هم نهفته شده است، ولی شما باید بدانید مهمترین این تفاوت ها در این موارد می باشد و شما اگر به این موارد دقت بسیاری داشته باشید می توانید روز به روز در کار و زمینه فعالیتی خود موفقیت بیشتری به دست آورید.

آشنایی با مهمترین اصول بازاریابی و فروش

مدیریت کردن در هر کسب و کاری نیاز به اصول بازاریابی و فروش دارد که شما باید با تمامی این اصول آشنایی داشته باشید تا مدیریت خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهید. در واقع شما هرچه بیشتر با این اصول و تکنیک ها آشنایی داشته باشید به موفقیت بیشتری دستیابی خواهید داشت و به همین دلیل این اصول را باید جدی بگیرید. پیشرفت های کاری شما به اصول بازاریـابی و فـروش بستگی دارد که اگر آنها را به خوبی رعایت کنید می توانید پیشرفت های بیشتری داشته باشید. برای اینکه شما با اصول بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد بیشتر شود.

نکاتی در کسب و کار موفق

معرفی اصول بازاریابی و فروش :

همانطوری که بیان نمودیم شما برای اینکه پیشرفت های زیادی در کسب و کار خود داشته باشید باید با اصول بـازاریابی و فـروش به طور کامل آشنا شوید که برخی از مهمترین این اصول عبارت است از :

  1. صمیمی بودن با مشتریان :

یکی از اصلی ترین و مهمترین اصول بازاریابی و فروش این است که شما با مشتریان خود رابطه صمیمی و دوستانه برقرار کنید. شما باید هر ویژگی  که محصولات تان و خدماتی که ارائه می دهید دارد را به اطلاع مشتریان برسانید تا آنها به خوبی با تمامی ویژگی های محصولات و خدمات شما آشنایی داشته باشند. شما بدون شک اگر فروشنده های حرفه ای را استخدام کنید می توانید مطمئن باشید که فروش محصولات تان چندین برابر می شود. بنابراین زمان استخدام فروشنده های خود به این اصول بازاریابی و فروش اهمیت بسیاری دهید و آن را جدی بگیرید.

  1. پرهیز کردن از مقایسه با دیگر شرکت ها :

 یکی از بزرگ ترین اشتباهاتی که شما می توانید انجام دهید و برای کسب و کارتان بسیار خطرناک است، مقایسه کردن خودتان با دیگر شرکت ها می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که هر شرکتی ویژگی های مختلفی دارد و بر همین اساس بهتر است به آنها چندان توجه ننماید. البته رقابت سالم و صحیح از جمله اصول بازاریابی و فروش به شمار می رود ولی این رقابت نباید به گونه ای باشد که مشتریان شما محصولات تان را با دیگر شرکت ها مقایسه کنند. اصول بازاریابی و فروش شما باید به گونه ای باشد که مشتریان برای خرید ابتدا شرکت شما و محصولاتی را که شما دارید را به عنوان محصولات اولیه انتخاب کنند و خرید نمایند.کسب و کار, بازاریابی, فروش

  1. مستقیم سر اصل مطلب نروید :

شما باید به خوبی بدانید که مجبور کردن مشتری روش صحیح و درستی نمی باشد، به همین دلیل بیش از حد در مورد محصولات خود صحبت کنید. یکی از مهمترین اصول بازاریابی و فروش برای اینکه شما محصولات خود را به فروش برسانید این است که تمایز محصولات خود را سازمان ها و شرکت های دیگر معرفی کنید. به همین دلیل  شما باید محصولت تان تمایز و تفاوت بسیاری با محصولات دیگر داشته باشد تا افراد دیگر را جذب کند و آنها از شما خرید خود را انجام دهند. یکی از نکات مهم و ضروری که شما باید در اصول بازاریابی و فروش به آن توجه داشته باشید، تمرکز کردن روی مسئله ای می باشد که مشتریان شما در نظر دارند و به آن فکر می کنند، شما باید توضیح دهید که ویژگی محصولات شما چه می باشد و چگونه می تواند مشکل شما را حل کند.

  1. آشنایی با نحوه بستن قرار دارد :

در واقع بسیاری از شرکت ها و فروشندگان با این اصول بازاریابی و فروش آشنایی ندارند و به خوبی نمی توانند مرحله معرفی تا متعهد کردن مشتری را سپری کنند. برای اینکه به بهترین نحو ممکن قرارداد ببندید بهتر است آن را تمرین کنید و گزینه های بسیاری را در نظر داشته باشید تا به وسیله آنها بتوانید مسیر گفتگو را بسیار طبیعی پیش ببرید و بتوانید اعتماد مشتریان را به دست آورید و آنها از شما با خیالی آسوده خریداری کنند.

در اینجا بخوانید:نکاتی در کسب و کار موفق

  1. نا امید نشدن :

برخی از فروشنده ها و شرکت ها هستند که شاید در ابتدا فروش خوبی نداشته باشند و به همین دلیل امید خود را از دست بدهند، ولی آنها باید بدانند که یکی از مهمترین اصول بازاریابی و فروش این است که هرگز ناامید نشوند. دست از تلاش برداشتن یعنی امید خود را از دست دادن، به همین دلیل باید سعی کنید همیشه امید داشته باشید که می توانید به موفقیت برسید و در این راه هم پیروز خواهید شد، بنابراین نگرانی نداشته باشید و برای آرزوهای خود تلاش کنید.

کسب و کار, بازاریابی, فروش

  1. اولین فردی باشید که تماس می گیرد :

بر اساس تحقیقاتی که انجام شده است بسیاری از کارشناسان به این نتیجه رسیده اند که، اگر شما اولین فردی باشید که برای به دست آوردن مشتری به مشتریان زنگ می زنید و یا با آنها ارتباط برقرار می کنید، بدون شک شانس بیشتری برای فروش بیشتر خواهید داشت. بسیاری از افرادی که به این اصول بازاریابی و فروش اهمیت می دهند مشتریان بسیار بیشتری را جذب کرده اند و توانسته اند مشتریان بیشتری را جذب محصولات خود کنند.

  1. استفاده کردن از قوه بصری :

 یکی دیگر از مهمترین ابزارهایی که به شما کمک می کند کسب و کار موفقی داشته باشید و تمامی اصول بازاریابی و فروش را رعایت کنید، تصاویر می باشد. فیلم و یا تصاویری که شما از محصولات و خدمات خود تهیه کرده اید تاثیر بسیاری در جذب کردن مشتریان دارد. به همین دلیل سعی کنید همیشه همراه خود تصویری را داشته باشید تا با آنها بتوانید اعتماد مشتریان خود را به دست آورید. بر اساس تحقیقاتی که روی اصول بازاریابی و فروش انجام شده است، بسیاری از محققان به این نتیجه رسیده اند که، مغز انسان تصاویر بصری را بهتر می تواند درک کند و بر همین اساس است که بر روی تصاویر و فیلم های تبلیغاتی تاکید بسیاری دارند.

اطلاعات شفاهی که مردم در ذهن خود می سپارند بسیار ناچیز است، ولی اطلاعات تصویری را بیشتر در ذهن خود دارند. بنابراین به این مورد مهم توجه زیادی داشته باشید و در بازاریابی و فروش محصولات خود از بهترین تصاویر استفاده کنید.

آشنایی با نکاتی در مورد صفر تا صد بازاریابی و فروش

شما باید بدانید صفر تا صد بازاریابی و فروش مانند وزن کم کردن و یا ورزش کردن می باشد. شما باید برای رشد کسب و کار خود به دنبال برنامه ای باشید که بتوانید به موفقیت بسیاری برسید. نکات زیادی در مورد صفر تا صد بازاریابی و فروش وجود دارد که این نکات  به شما کمک می کند بازاریابی مناسبی داشته باشید و بتوانید به موفقیت بسیاری برسید. شما برای اینکه با نکات صفر تا صد بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید برخی از مهمترین آنها را در ادامه معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در مورد هر یک از آنها بیشتر شود و بتوانید به موفقیت بسیاری برسید.

صفر تا صد بازاریابی و فروش

نکاتی در مورد صفر تا صد بازاریابی و فروش :

همانطوری که بیان نمودیم در مورد صفر تا صـد بازاریابی و فـروش نکاتی وجود دارد که شما باید به آنها اهمیت بسیار زیادی دهید تا در کار خود موفق باشید برخی از این نکات عبارت می باشد از :

  1. محصول خود را بشناسید :

یکی از نکاتی که در صفر تا صد بازاریابی و فروش اهمیت بسیار زیادی داد و شما باید به آن توجه زیادی داشته باشید این است که به خوبی محصول خود را بشناسید. در واقع شما باید تمامی زوایای آن را مورد بررسی قرار دهید و بیشتر از هر فرد دیگری محصول را بشناسید. اینکه شما محصول خود را به خوبی بشناسید کمکتان می کند فروش بیشتری از آن محصول داشته باشید و از محصول خود رضایت داشته باشید. اگر فردی بخواهد محصول شما را خریداری کند شما باید اطلاعات زیادی در مورد محصول خود داشته باشید تا آن را معرفی کنید.

  1. به روز بودن :

از دیگر نکاتی که در مورد صفر تا صد بازاریابی و فروش باید با آن آشنایی داشته باشید و به آن اهمیت دهید این است که، شما همیشه به روز باشید. ابزارهای تبلیغاتی و بازاریابی که در بازار وجود دارد بسیار متنوع می باشد و شما باید با تمامی این ابزارها آشنایی داشته باشید و از آنها برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید. اینکه شما در صفر تا صد بازاریابی و فروش بهترین روش تبلیغات و بازاریابی را انتخاب کنید اهمیت بسیار زیادی دارد و شما باید به این مورد توجه زیادی داشته باشید. برخی از روش های تبلیغاتی امکان دارد که از رده خارج شوند و شما باید آنها را انتخاب نکنید و جایگزین مناسبی را برای آن بیابید.

  1. به دنبال بازارهای جدید باشید :

اینکه شما برای فـروش محصولات خود دنبال بازارهای جدید باشید اهمیت بسیار زیادی دارد و باید به این مورد توجه زیادی نشان دهید. از جمله نکات مهمی که در مورد صفر تا صد بازاریابی و فروش باید با آن آشنا باشید این است که تنها بازارهای موجود را برای خودتان ملاک قرار ندهید و به دنبال بازارهای جدی باشید. خلاقیت شما در بازارسازی بسیار نقش دارد و به همین دلیل بهتر است در کار خود خلاق باشید و از روش های جدید استفاده کنید. شما اگر فرد خلاقی را در کنار خود داشته باشید می توانید مطمئن باشید که به شما کمک می کند و می توانید از کمک او برای خلاقیت فروش در صفر تا صد بازاریابی و فروش استفاده کنید.بازاریابی, فروش, مشتریان

  1. در دسترس بودن :

 از دیگر نکاتی که در مورد صفر تا صـد بازاریـابی و فروش اهمیت بسیار زیادی دارد و شما باید برای این مورد هم اهمیت زیادی قائل شوید این است که، همیشه در دسترس مشتریان خود باشید. اگر شما همیشه در دسترس مشتریان خود باشید اعتماد آنها را جلب خواهید کرد، به همین دلیل بهتر است همیشه اعتماد مشتریان خود را بیشتر کنید و در دسترس بودن شما کمک بسیاری به شما در این مورد می کند. زمانی که مشتری بداند برای هر پرسش خود که در مورد محصول است می تواند از شما پاسخی دریافت کند، بدون شک به شما اعتماد خواهد کرد.

در اینجا بخوانید:نکاتی در کسب و کار موفق

  1. شناخت نیازهای مشتری :

شما برای اینکه به خوبی مراحل صـفر تا صد بازاریـابی و فروش را طی کنید باید در ابتدا به نیازهای مشتری خود اهمیت دهید. در واقع شما محصولات تان را تولید می کنید تا به مشتریان خود برسانید، به همین دلیل اولین نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید نیازهای مشتریان می باشد و شما باید به این مورد توجه زیادی داشته باشید. اینکه مشتریان شما مورد احترام قرار بگیرند برایشان بسیار لذت بخش و به همین دلیل بهتر است برای تولید محصولات خود از مشتریان خود نظر خواهی کنید. بیشتر کسانی که در بازاریابـی و فـروش به موفقیت بسیار رسیده اند، به این مورد از صفر تا صـد بازاریابـی و فـروش اهمیت زیادی می دهند.

  1. بیش از اندازه سخنرانی نکنید :

برخی از افرادی که می خواهند فروش موفقیت آمیزی داشته باشند، بر این باور می باشند که با بیش از حد سخنرانی کردن می توانند محصولا خود را بهتر به فروش برسانند، ولی شما باید به این نکته صفر تا صد بـازاریابی و فـروش دقت داشته باشید که با سخنرانی بیش از حد مشتریان از شما خرید نخواهند کرد و جذب محصولات شما نمی شوند، به همین دلیل بهتر است کمتر سخنرانی کنید تا از این طریق مشتریان جذب محصولات شما شوند. اینکه شما اصرار نمایید محصولات شما مناسب و عالی است اقدام درستی نمی باشد و به همین دلیل اگر می خواهید شما از قدم اول و صفر تا صد بازاریـابی و فروش به موفقیت برسید، سعی کنید بیش از حد سخنرانی نکنید.بازاریابی, فروش, مشتریان

  1. خوب شنیدن را یاد بگیرید :

 بهترین فروشندگان افرادی هستند که گوش شنیدن بهتری دارند و هر انتقادی را می پذیرند، به همین دلیل اگر می خواهید در کسب و کار خود موفقیت زیادی داشته باشید بهتر است همیشه گوش شنوا داشته باشید. یکی از مهمترین نکات در صفر تا صد بازاریابی و فروش هوشمندانه شنیدن می باشد و به همین دلیل شما باید این نکته را بسیار جدی بگیرید و اهمیت دهید. شما برای فروش محصولات خود زیاد عجله نکنید، چرا که این کا آفتی برای محصولات شما به شمار می رود و نه تنها نمی توانید محصولا خود را بفروشید بلکه بسیاری از مشتریان خود را با همین اقدام از دست خواهید داد.