۴ نکته مهم برای بازاریابی شبکه‌ای و دلایل قانونی بودن آن

بازاریابی شبکه‌ای یکی از فعالیت‌هایی می باشد که در این چند سال اخیر بسیاری از افراد از آن صحبت می‌کنند و طرفدار آن شده‌اند. برخی از جوان‌هایی که می‎خواهند یک شبه پولدار شوند و هزینه زیاد را به جیب بزنند در محفل خود از این روش کسب و کار صحبت می‌نمایند.

بازاریابی شبکه‌ای چیست ؟

بازاریابی شبکه‌ای یکی از زیر مجموعه‌هایی به شمار می‌رود که در رشته بازاریابی وجود دارد، و کانال اصلی فروش خود را بر اساس شبکه‌های اجتماعی و انسانی استوار نموده است. در این روش شما به عنوان یک بازاریاب تعدادی از محصولات شرکت را خریداری می کنید و به هر مکانی که مایل هستید آن را می برید تا به فروش برسانید، البته که در ازای آن سود خوبی خواهید کرد. اما باید بدانید که تنها مزیت این نوع کسب و کار  سود مناسب آن به شمار نمی رود.

در واقع در این شیوه بازاریابی فردی که مصرف کننده است می‌تواند وارد شبکه شده و کالاهای شرکت را خریداری نموده تا به مشتریان دیگری عرضه نماید. مصرف کننده‌ای که وارد شبکه شود و برای محصولات شرکت مشتری پیدا کند بدون شک سود خوبی دریافت خواهد کرد.

بازاریاب, بازاریابی, کسب و کار, بازاریابی شبکه‌ای

 بازاریابی شبکه‌ای ساختار خاص و منحصر به فرد خود را نیز دارد که در این ساختار باید فردی که بازاریاب می‌باشد افراد دیگری را به عنوان زیرشاخه خود به شرکت معرفی کند. هرچه که زیر‌مجموعه بیشتری داشته باشد بدون شک سود بیشتری هم به دست خواهد آورد، به همین دلیل اگر شما وارد این سازمان کسب و کار شدید باید زیرمجموعه بیشتری را برای خود فراهم نمایید. این شیوه بازاریابی با ساختار هرمی شکلی که دارد شبکه گسترده‌ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که روز به روز به صورت تصاعدی تعداد آنها بالاتر می‌رود. تبلیغاتی که در این نوع بازاریابی وجود دارد به صورت چهره به چهره و کلامی می‌باشد.

چگونه در بازاریابی شبکه‌ای موفق شویم ؟

 شما برای اینکه به عنوان یک بازاریاب در بازاریابی شبکه‌ای موفقیت بالایی را به دست آورید باید به برخی از نکات بسیار مهم توجه داشته باشید که این نکات عبارت هستند از :

  1. کیفیت بالا :

 تمامی محصولاتی که انتخاب می‌کنید باید دارای کیفیت بالایی باشند، چرا که مشتری به کیفیت محصولات توجه بسیار زیادی دارد و سعی می‌کند بهترین آنها را خریداری نماید. اینکه مشتری محصول ارائه شده توسط شما را بپذیرد و نسبت به دیگر محصولات آن را بهتر و با کیفیت تر بداند نکته مهمی است که شما باید به دنبال آن باشید. اگر کیفیت کالاهای ارائه شده پایین باشد هیچ دلیل ندارد که مشتری آنها را از شما خریداری کند، بنابراین باید به کیفیت محصولات دقت زیادی داشته باشید.

  1. مهارت مذاکره و فروش :

یکی از نکاتی دیگری که برای بازاریابی شبکه‌ای باید به آن توجه داشته باشیم این است که مهارت‌های خود را در فروش بالاتر ببریم. این مهارت‌ها از آنجایی که اکتسابی می‌باشد شما به راحتی تنها با رعایت کردن برخی نکات می‌توانید یکی از بهترین فروشنده‌های شبکه بازاریابی شوید. اگر به دنبال یکی از بهترین راهکارهای افزایش فروش محصولات خود هستید بهتر است به این نکته توجه زیادی داشته باشید. فوت و فن صحبت کردن با مشتری اهمیت زیادی دارد و به همین دلیل بهتر است به خوبی با این فوت و فن‌ها آشنایی لازم را به دست آورید.

بازاریاب, بازاریابی, کسب و کار, بازاریابی شبکه‌ای

  1. مهارت تیم سازی و رهبری :

همانطور که بیان نمودیم شما در بازاریابی شبکه‌ای زمانی می‌توانید موفقیت و سود بالایی را به دست آورید که زیر مجموعه‌های زیادی داشته باشید. هر یک از زیر مجموعه‌های شما که فعال‌تر باشند بدون شک شما هم سود زیادی را به دست خواهید آورد. بنابراین شما باید توانایی این را داشته باشید که زیر مجموعه خود را افزایش دهید و بتوانید آنها را به بهترین نحو ممکن رهبری کنید. فرمولی که موجب می‌شود شما سود خوبی به دست آورید به زیر مجموعه‌هایتان بستگی دارد که باید به آن توجه زیادی داشته باشید.

  1. مهارت رهبرسازی :

هر یک از زیر مجموعه‌هایی که شما در بازاریابی شبکه‌ای برای خود ایجاد می کنید می‌توانند به عنوان رهبر فعالیت خود را گسترده‌تر سازند. بنابراین شما باید از آنها رهبر قوی و و با اراده بسازید که برای بالا بردن توانایی آنها بهتر است نکات لازم را آموزششان دهید. برای آموزش آنها باید اشتیاق درونی شان را در ابتدا مورد سنجش قرار دهید تا به خوب یمتوجه شوید آنها تا چه میزان می توانند به عنوان یک رهبر فعالیت خود را در شبکه آغاز کنند.

آیا بازاریابی شبکه‌ای همان شرکت هرمی می‌باشد ؟

شرکت‌های هرمی از آن دسته شرکت‌هایی می‌باشد که اعضاء درونی این شرکت با یکدیگر بسیار متعهد می‌باشند. افرادی که درون این سازمان فعالیت می‌کنند اشخاص دیگری را هم به شرکت معرفی می‌نمایند و زمانی که آن اشخاص در شرکت سرمایه‌گذاری نمایند سود آن را دریافت خواهند کرد. در واقع باید بدانید در شرکت‌های هرمی کالایی به فروش نمی‌رسد و بیشتر سرمایه گذاری است که سود مناسبی را به دست افراد می‌دهد.

در این ساختار شما هرچه که به راس هرم نزدیک می شوید سود بیشتری می توانید داشته باشید، اما اگر در سطوح پایین باشید سود مناسبی را به دست نخواهید آورد. اما در بازاریابی شبکه‌ای فروش محصول اتفاق می‌افتد و شما می توانید آن محصول را مشاهده و خریداری کنید. بنابراین خرید محصولات در این بازاریابی خیال شما را راحت می کند که کسب و کار مناسبی را انتخاب کرده‌اید. در واقع زمانی که افراد در کسب و کار ملموسی شرکت کنند اعتماد بیشتری به آن شرکت خواهند داشت و فعالیت‌های خود را گسترده‌تر می نمایند.

بازاریابی شبکه‌ای از نظر قانونی :

شرکت‌هایی که هرمی هستند در بیشتر کشورهای دنیا غیر قانونی می‌باشند ولی باید بدانید بازاریابی شبکه‌ای با شرکت‌های هرمی تفاوت بسیار زیادی دارد.  چند سالی است که این شرکت ها مجوزهای لازم را برای فعالیت خود از وزارت تجارت و صنعت و معدن دریافت می‌کنند. شما برای اینکه متوجه شوید فعالیت‌های شرکت مجاز است باید به نمادهای آن توجه داشته باشید. اگر نماد شرکت سبز رنگ باشد یعنی تمامی استانداردهای لازم را دارد و مجاز به فعالیت می باشد. اگر رنگ آن هم زرد باشد باید بدانید که اشکالاتی در سیستم دارد و برای رفع ایرادهای آن باید اقدام کند. همچنین قرمز بودن نماد هم یعنی شرکت به مدت ۶ ماه تعلیق شده است و نمی‌تواند فعالیت کند. رنگ سیاه نماد هم نشانه تمام شده مجوز فعالیت شرکت به شمار می‌رود.

بازاریاب, بازاریابی, کسب و کار, بازاریابی شبکه‌ای

امروزه با توجه به اقتصاد و وضعیت کشور ایران بازاریابی شبکه‌ای تا حد بسیار زیادی گسترش پیدا کرده است و بسیاری از افراد سود خوبی در این نوع کسب و کار به دست می‌آورند. تنها نکته ای که اهمیت بسیار زیادی دارد و شما باید به آن توجه داشته باشید این است که تمامی نکات بالا را به خوبی رعایت کنید. با رعایت کردن نکات و توصیه‌های این نوع کسب و کار می‌توانید در یک ماه سود خوبی به دست آورید و به آرزوی خود برسید.

معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی و ۷ کتاب از بهترین ها

برای اینکه شما به بهترین نحو ممکن بتوانید شغل بازاریابی را انجام دهید به معرفی معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی می‌پردازیم تا اطلاعات شما در این زمینه افزایش پیدا کند. هر یکی از انواع کتاب‌هایی که در حوزه بازاریابی تالیف شده است ویژگی‌های متنوعی دارد و شما با مطالعه هر یک از آنها اطلاعات بسیار زیادی می‌توانید به دست آورید.

معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی و ویژگی های آنها :

 اگر شما در مورد کسب و کار مورد نظرتان اطلاعات بیشتری را جمع آوری کنید بدون شک موفقیت بالاتری را در آن حوزه به دست می‌آورید. بنابراین بهتر است با هر یک از ابزارهایی که در مورد شغل مورد نظرتان وجود دارد آشنایی کافی به دست آورید. معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی و انواع متعدد آن به شما کمک می‌کند که در این شغل با فوت و فن‌هایی که دارد آشنایی بیشتری داشته باشید. به تازگی شغل بازاریابی شهرت بسیار زیادی را کسب کرده است و افراد بسیاری هم از این طریق کسب درآمد می‌نمایند.

برخی از مهمترین و اصلی‌ترین کتاب‌هایی که شما در زمینه بازاریابی می‌توانید مورد مطالعه قرار دهید عبارت می‌باشد از :

  1. بازاریابی فیلیپ کاتلر :

 اولین کتابی که برای معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی می‌توانیم مورد مطالعه قرار دهیم کتاب بازاریابی کاتلر می‌باشد. کاتلر را به عنوان پدر علم بازاریابی می‌شناسند و به همین دلیل باید بدانید این کتاب شهرت بسیار زیادی دارد و افراد بسیاری آن را مورد مطالعه قرار داده‌اند. این کتاب در سال ۲۰۱۰ نوشته شده و تمامی اصول بازاریابی و چارچوبی را که برای رشد مشتری وجود دارد را می‌توانید در این کتاب مورد مطالعه قرار دهید.

اگر شما می‌خواهید شغل بازاریابی را به تازگی شروع کنید بدون شک پیشنهاد مطالعه این کتاب را به شما می‌دهم تمامی معانی و اصول بازاریابی در این کتاب وجود دارد و شما با مطالعه آن می‌توانید دید جامع و کاملی نسبت به این شغل داشته باشید.

  1. کتاب نسل چهارم بازاریابی کاتلر

همانطور که می‌دانید شغل بازاریابی روز به روز در حال پیشرفت می‌باشد، به همین دلیل کاتلر با نگارش کتاب نسل چهارم بازاریابی در سال ۲۰۱۷ دوره جدید این شغل را معرفی کرد. برای معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی که در این دوره فواید بسیار زیادی دارد می‌توانید این کتاب را مورد مطالعه قرار دهید، چرا که با مطالعه کتاب تمامی باورهای جدید کاتلر را در مورد بازاریابی می‌توانید درک کنید. نکاتی که در کتاب وجود دارد کاملا جدید است و البته در کنار کتاب دیگر کاتلر این کتاب را به شما توصیه می‌کنیم.

 شما با مطالعه این کتاب کاتلر می‌توانید با دنیای جدید بازاریابی آشنایی بیشتری به دست آورید و مشتریان بسیاری را هم جذب کسب و کار خود کنید. امروزه هر یک از افراد توجه زیادی به برندها دارند و در اطراف خود هم با انواع آن مواجه می‌شوند، شما باید با این برندها آشنایی داشته باشید تا بتوانید مخاطب خود را جذب کنید.

کتاب بازاریابی,بازاریابی,کسب و کار, معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی

  1. کتاب برنامه ریزی بازاریابی :

در زمینه معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی اگر شما علاقه دارید این شغل را به خوبی برنامه ریزی کنید این کتاب را به شما پیشنهاد می‌دهیم. تمامی الگوها و ساختارهای بازاریابی را در این کتاب می‌توانید مورد مطالعه قرار دهید و از این طریق بدون شک موفقیت زیادی را در کسب و کارتان به دست می‌آورید. این کتاب نگارش علی اکبر اسلام می‌باشد و تاکنون مطالعه کنندگان زیادی را به خود اختصاص داده است.

برنامه ریزی بازاریابی در این کتاب با توجه به جنبه‌های مختلفی انجام می‌شود و از آنجایی که مطالب علمی و کاربردی زیادی دارد افراد نظر افراد را جلب کرده است. هدف اصلی از نگارش و مطالبی که در این کتاب وجود دارد برنامه ریزی عملیاتی و استراتژیک بازاریابی می‌باشد. به عبارتی شما می‌توانید نحوه طراحی کردن و اجرای برنامه‌های بازاریابی را در این کتاب مورد مطالعه قرار دهید.

  1. کتاب بازاریابی استراتژیک :

در مورد معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی از این کتاب هرگز نمی توان چشم پوشی نمود، چرا که نگارش آن بسیار راهبردی و دقیق می‌باشد. نکاتی که در این کتاب مورد مطالعه قرار می‌گیرد تا حدودی دشواری زیادی دارد و مطالعه کننده شاید با آنها نتواند ارتباط برقرار کند. اما اگر شما علاقه زیادی به بازاریابی داشته باشید می‌توانید از خواندن کتاب لذت ببرید.

بسیاری از افرادی که به دنبال نکات پیچیده‌تری در بازاریابی هستند این کتاب را انتخاب می‌کنند. کتاب بازاریابی استراتژیک نوشته کارل جان آلیسم می‌باشد که تعریف بازار، استراتژی های ارزش، ماموریت و … را در این کتاب می‌توانید مورد مطالعه قرار دهید. همچنین باید بدانید که نحوه تحلیل مشتری و تحلیل داخلی را با مطالعه این کتاب به خوبی می‌توانید متوجه شوید.

کتاب بازاریابی,بازاریابی,کسب و کار, معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی

  1. کتاب استراتژی‌های بازاریابی با رویکردی تصمیم محور :

اگر شما به دنبال معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی با نگاه عمیق‌تر می‌باشید بدون شک مطالعه این کتاب را به شما پیشنهاد می‌دهیم. شما با مطالعه این کتاب می‌توانید با دید جامع تر و کامل‌تری به دنیای بازاریابی نگاه کنید و موفقیت‌های بسیار زیادی را به دست آورید. این کتاب منتشر شده دفتر پژوهش‌های فرهنگی می‌باشد که تاکنون شهرت بسیار زیادی را به دست آورده است.

در ابتدای شروع این کتاب شما می‌توانید با تمامی کلیاتی که مربوط به بازاریابی می‌باشد آشنایی بیشتری به دست آورید و سپس نکاتی را که آموخته‌اید را تدوین و پیاده سازی کنید. نکاتی که در این کتاب مورد مطالعه قرار می‌گیرد بسیار تخصصی‌تر و عمیق‌تر می‌باشد، به همین دلیل شما می‌توانید با مطالعه آنها دانش بیشتری در مورد بازاریابی به دست آورید.

  1. کتاب جنگ بازاریابی :

برای معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی این مورد را هم می‌توانید مورد مطالعه قرار دهید، چرا که تاکتیک‌های بسیار زیادی را در این کتاب بازاریابی می‌توانید مورد مطالعه قرار دهید. نویسنده کتاب جک تروت و آل ریس می‌باشند که بهترین تاکتیک‌های دفاعی بازاریابی و همچنین به روز ترین و جدیدترین قوانین تجاری را در کتاب خود آورده‌اند.

آل ریس که یکی از نویسندگان این کتاب می‌باشد تجارت و بازاریابی را در دنیای امروزه به استراتژی جنگ تشبیه کرده است و به همین دلیل دنیای تجارت را از دیدگاه استراتژیک مورد بررسی قرار می‌دهد. این کتاب در نوع خود با بسیاری از کتاب‌های دیگر متفاوت می‌باشد و شما می‌توانید با مطالعه آن به خوبی متوجه تفاوت آن شوید. کتاب جنگ بازاریابی یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌هایی می باشد که در حوزه بازاریابی تالیف شده و خوانندگان زیادی را جذب نموده است.

کتاب بازاریابی,بازاریابی,کسب و کار, معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی

  1. کتاب خبر ربایی، پدیده نوظهور در بازاریابی :

اگر شما به دنبال معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی هستید که نگارش آن هوشمندانه باشد بدون شک مطالعه این کتاب را به شما پیشنهاد می‌دهیم. این کتاب نوشته محمد مرشدی و محمود محمدیان می‌باشد که انتشارات مهربان آن را نشر داده است. شما با مطالعه این کتاب بازاریابی می‌توانید به خوبی متوجه شوید که چگونه باید هزنیه‌های میلیاردی خود را برای تبلیغات کاهش دهید ولی بدون تبلیغات اثرگذار باشید. مهارتی که در این کتاب معرفی می‌شود خبر ربایی است و تمامی کسب و کارهای جامعه را مورد بررسی قرار می‌دهد.

شما با توجه به روحیات مخاطب و مشتریان خود می‌توانید از روش‌های بازاریابی این کتاب برای جذب مشتری استفاده کنید. یکی از مهمترین مزیت‌هایی که در این کتاب وجود دارد این است که، شما می‌توانید در کمترین زمان توجه بسیار زیادی را به کسب و کار خود جلب نمایید. بنابراین به شما مطالعه این کتاب را پیشنهاد می‌دهیم.

تاکنون به معرفی کتاب‌های حوزه بازاریابی و ۷ کتاب در این حوزه پرداختیم، شما اگر شغل بازاریابی را انتخاب کرده‌اید بهتر است یکی از این کتاب‌ها را انتخاب کرده و از مطالب آن برای موفقیت بیشتر خود استفاده کنید.

۵ روش بازاریابی دیجیتال و اهمیت آن

بسیاری از افراد شاید با بازاریابی دیجیتال  و روش‌های موفقیت آمیز آن آشنایی زیادی نداشته باشند. باید به این دسته از افراد بگوییم این نوع بازاریابی به عنوان چتری شناخته می‌شود که بر روی همه تلاش‌های بازاریابی حضور دارد. بسیاری از خریدهای اینترنتی که شما امروزه انجام می‌دهید در این دسته بندی بازاریابی قرار می‌گیرد.

بازاریابی دیجیتال چیست ؟

شما باید بدانید که بازاریابی دیجیتال یک حرفه جدید نمی‌باشد و از زمانی که وسایل الکترونیکی وارد زندگی بشر شده این بازاریابی هم حضور داشته است. برخی از افراد شاید بر این باور باشند که این نوع بازاریابی تنها به شبکه‌های اجتماعی محدود می‌شود، در صورتی که باید بدانید این شبکه‌ها تنها بخشی از آن به شمار می‌رود و تمامی زیر مجموعه‌های بازاریابی را در بر نمی‌گیرد.

بازاریابی دیجیتال  هم به صورت آنلاین و هم به صورت آفلاین انجام می‌گردد. روش‌هایی که موجب می‌شود شما در این نوع بازاریابی به موفقیت بسیار زیادی برسید متنوع می‌باشد و شما باید با این روش‌ها آشنایی لازم را داشته باشید. البته که باید بدانید تنها در صورت استفاده از این نوع بازاریابی باید با روش‌های آن آشنا شوید. در بیشتر موارد افراد برای استفاده از این بازاریابی روش آنلاین را انتخاب می‌کنند، چرا که بخش گسترده‌ای از بازاریابی را در بر می‌گیرد. اما اگر شما می‌خواهید موفقیت بیشتری به دست آورید بهتر است هر دو روش آنلاین و آفلاین را در شیوه کاری خود مد نظرتان داشته باشید.

بازاریابی, بازاریاب, سود, کسب و کار, بازاریابی دیجیتال

اهمیت بازاریابی دیجیتال :

ارتباطی که بین انسان‌ها و وسایل الکترونیکی وجود دارد روز به روز در حال افزایش پیدا کردن می‌باشد. در واقع باید بدانید کاربران بسیاری از کشورها روزانه ۱۱ ساعت از زندگی خود را صرف فعالیت‌های الکترونیکی می‌نمایند. در آینده‌ای که چندان دور نیست شما می‌توانید ورود سیستم‌های الکترونیکی را در هر بخش زندگی خود مشاهده کنید. بنابراین باید بدانید که روز به روز اهمیت بازاریابی الکترونیکی و یا همان دیجیتال افزایش پیدا می‌کند.

 شما هرگز نباید اهمیت بازاریابی دیجیتال را نادیده بگیرید، چرا که در این صورت نمی‌توانید یک بازاریاب موفق شوید و سود خوبی هم به دست نمی‌آورید. برای اینکه به کسب و کار خود رونق بیشتری ببخشید بهتر است با تمامی روش‌های موفقیت آمیز این نوع بازاریابی آشنایی داشته باشید تا بتوانید در دنیای امروزه جایگاه بالایی را به دست آورید. روش‌هایی که یک بازاریاب برای استفاده از این نوع بازاریابی به کار می‌گیرد متنوع می‌باشد و شما هم باید به عنوان بازاریاب حرفه‌ای با آنها آشنایی داشته باشید.

روش‌های بازاریابی دیجیتال :

روش‌هایی که برای بازاریابی دیجیتال مورد استفاده قرار می‌گیرد و شما هم باید با آنها آشنایی داشته باشید عبارت می‌باشد از :

بازاریابی, بازاریاب, سود, کسب و کار, بازاریابی دیجیتال

  1. بهینه سازی کردن موتور جستجو :

یکی از مهمترین روش‌هایی که در این نوع بازاریابی باید مد نظر داشته باشید این است که سایت کسب و کار خود را سئو نمایید. سئو و یا بهینه سازی سیات شما کمک می‌کند کاربران در نتایج جستجوی کلمه کلیدی خود با سایت شما مواجه شوند و خرید محصولات مورد نظر خود را از سایت‌تان انجام دهند. به عنوان مثال اگر شما زمینه کاری‌تان فروش لباس می‌باشد می توانید آن کالایی را که بیشتر به فروش می‌رسانید را سئو سازی نمایید.

اگر می‌خواهید از بهترین روش بازاریابی دیجیتال یعنی بهینه سازی سایت تان استفاده کنید باید با افرادی که در این زمینه تخصص بیشتری دارند مشورت نمایید. زمانی که تمامی استانداردهای مشخص شده برای طراحی سایت شما رعایت شود بدون شک  در اولین نتایج جستجو سایت تان را می‌توانید مشاهده کنید و از این طریق هم روز به روز مشتریان شما افزایش پیدا می‌کند.

  1. بازاریابی شبکه های اجتماعی :

 بدون شک همه شما به خوبی می‌دانید که در دنیای امروزه شبکه‌های اجتماعی نقش بسیار مهمی در بازاریابی دیجیتال دارند. البته که شما هر نوع کسب و کاری داشته باشید می توانید از این نوع بازاریابی هم استفاده کنید، به عنوان مثال اگر شما فروش یراق آلات شیشه ها را بر عهده دارید می‌توانید کسب و کار خود را از این طریق به افراد دیگر معرفی کنید.

یکی از مهمترین مواردی که زمان استفاده کردن از این روش بازاریابی باید به آن توجه داشته باشید شناخت ورودی‌ها و خروجی‌های آن می باشد. زمانی که شما این روش بازاریابی را برای تبلیغات کالاهای خود انتخاب کنید، بدون شک خدمات تان بیشتر در معرض دید قرار می‌گیرد و مشتریان بیشتری به دست می‌آورید. در این روش شما قادر خواهید بود که بازخوردهای ارزشمند مشتریان خود را دریافت کنید و از این طریق جهت بهبود کسب و کار خود تلاش نمایید.

در اینجا بخوانید:آشنایی با فواید مدیتیشن

  1. بازاریابی محتوا :

یکی از دیگر روش‌های بازاریابی دیجیتال که شما می‌توانید از این طریق سود خوبی به دست آورید بازاریابی محتوا می‌باشد. در این روش شما قادر خواهید بود که با تولید کردن محتواهای با کیفیت فروش بیشتری از محصولات خود را به دست آورید. محتوای تولید شده شما در این روش باید با الگوریتم‌های گوگل مطابقت داشته باشد تا سود و فروش تان بالاتر رود.

برای اینکه این روش بازاریابی را به بهترین نحو ممکن اجرا کنید باید به چند نکته مهم توجه داشته باشید. یکی از این نکات این است که پیش از تولید محتوا نیازهای کاربران خود را در نظر بگیرید. به همین دلیل باید در ابتدا نوع مخاطبان تان و علایق آنها را تشخیص دهید. این مسئله موجب می‌گردد که بتوانید حوزه انتخابی تان را مشخص نمایید.

  1. بازاریابی پورسانتی :

شما در بازاریابی پورسانتی که یکی از دیگر روش‌های بازاریابی دیجیتال می‌باشد می‌توانید در ازای جذب کردن هر مشتری سودی را دریافت کنید. این نوع بازاریابی بیشتر برای استخدام کردن کارمندان بازاریاب انجام می‌شود. بسیاری از وبلاگ نویسان و همچنین افرادی که فروش اینترنتی کالا‌ها را بر عهده دارند از این روش استفاده می‌کنند و سود خوبی هم به دست می‌آورند.

یکی از نکاتی که در مورد این نوع از بازاریابی وجود دارد و باید به آن توجه داشته باشید، این است که، به قوانین عمل کنید. عمل کردن به قوانین و استانداردهایی که برای این نوع بازاریابی وجود دارد موجب می‌شود که شما بتوانید در کسب و کار خود موفقیت بیشتری را به دست آورده و اطلاعات زیادی در اختیار مشتری قرار دهید.

بازاریابی, بازاریاب, سود, کسب و کار, بازاریابی دیجیتال

  1. بازاریابی تاثیرگذار :

یکی از جدیدترین و به روز ترین بازاریابی دیجیتال که شما می‌توانید از آن استفاده کنید بازاریابی تاثیرگذار می‌باشد. در این روش از افرادی که مشهور هستند و دنبال کننده‌های زیادی دارند درخواست خواهید کرد که شغل و کسب و کار شما را معرفی نمایند. در بیشتر شبکه‌های مجازی مانند اینستاگرام این بازاریابی را می‌توانید به اجرا درآورید و از این طریق خودتان را به افراد دیگر معرفی نمایید تا سود و درآمد کاری تان افزایش پیدا کند.

دقت داشته باشید که پیش از انتخاب این فرد تاثیرگذار باید تمامی تحقیقاتی که مربوط به او می‌باشد را انجام دهید. برخی از این افراد امکان دارد دنبال کننده‌های واقعی نداشته باشند و تبلیغ آنها برای شما هیچ سودی در این صورت ندارد. بر همین اساس باید در مورد صحت دنبال کننده‌های آنها اطلاعات لازم را به دست آورید و از جعلی نبودن آنها هم مطمئن شوید.

هر یک از روش‌های بازاریابی دیجیتال که در بالا معرفی کردیم ویژگی‌های متنوعی دارد و شما برای استفاده کردن از آنها باید با افرادی که تخصص بیشتری دارند مشورت کنید. شما بسته به نوع فعالیت‌ها و کسب و کار خود باید یکی از انواع این روش‌ها را انتخاب کنید که مطابقت بیشتری با فعالیت‌های شما دارد و می‌تواند برای سود دهی بیشتر به شما کمک کند.

معرفی ۹ اشتباه از جمله اشتباهات رایج بازاریابی

بسیاری از افرادی که شغل بازاریابی را انتخاب کرده‌اند نباید هرگز دچار اشتباهات رایج بازاریابی شوند. در صورتی که شما در این شغل اشتباهاتی را انجام دهید بدون شک نمی‌توانید سود خوبی به دست آورید، بر همین اساس بهتر است با این اشتباهات آشنایی بیشتری داشته باشید تا آنها را انجام ندهید.

معرفی اشتباهات رایج در بازاریابی :

 برخی از مهمترین و اصلی‌ترین اشتباهات رایج بازاریابی که شما هرگز نباید انجام دهید عبارت می‌باشد از :

  1. تظاهر کردن به افقی روشن :

زمانی که شما از فروش محصول خود اطمینان کافی ندارید و و یا تاکنون فروش زیادی از آن محصول نداشته‌اید، نباید آن را پیش مشتری بسیار بزرگ نشان دهید. در واقع جنس خوب نیازی به تعریف کردن ندارد و افراد با مشاهده آن به خوبی می‌توانند متوجه عالی بودن آن شوند. بسیاری از فروشندگان اشتباهات رایج بازاریابی زیادی را انجام می دهند و به همین دلیل فروش مناسبی از محصول خود ندارند.

 اگر شما می‌خواهید با یک شرکت دیگری قرارداد ببندید باید در نظر داشته باشید که آخرین کارتان دادن اطلاعات اضافه باشد و در اولین مرحله نباید چنین اطلاعاتی را ارائه دهید. در واقع زمان ارزشمندترین چیزی است که افراد دارند و به همین دلیل با سخنان بیهوده نباید زمان مشتریان خود را بگیرید.

اشتباهات رایج بازاریابی

  1. زیاد توضیح دادن :

یکی از دیگر اشتباهات رایج بازاریابی این است بازاریاب‌ها بیش از حد به مشتری توضیح می‌دهند. بازاریاب بدون شک با مزیت‌های محصول آشنایی دارد ولی نباید زیادی در مورد مزیت‌های آن توضیح دهد. مشتری خودش به خوبی می‌داند که به آن کالا نیاز دارد و یا ندارد، به همین دلیل  شما باید تنها محصول خود را معرفی کنید.

اگر مشتری آن محصول را بخواهد خریداری کند بدون شک با شما ارتباط برقرار می‌نماید تا آن محصول را تهیه کند. یک بازاریاب موفق تنها نباید گوینده خوبی باشد بلکه باید به عنوان شنونده خوبی هم باشد. در واقع اگر بازاریاب به گفته‌های مشتری خودش گوش ندهد نمی‌تواند در مورد نیازهای او اطلاعات بیشتری به دست آورد.

  1. وعده‌های بیهوده :

برخی از بازاریاب‌ها  یکی از اشتباهات رایج بازاریابی که انجام می‌دهند دادن وعده‌های بیهوده به مشتری می‌باشد. بازاریاب نباید وعده‌هایی را به مشتری ارائه دهد که شرکت از پس آنها برنیاید و تمامی وعده‌هایی را که ارائه می‌دهد را باید بتواند اجرا کند. در صورتی که بازاریاب وعده‌های بیهوده‌ای را به مشتری ارائه دهد بعد از مدت مرور زمان دیگر به او اعتماد نمی کنند.

 این مسئله که شما در مورد آینده محصول به فروش رفته صحبت کنید بسیار عالی می‌باشد، ولی باید بدانید بیان کردن مواردی که از عهده شما خارج می‌باشد یکی از بزرگترین اشتباهاتی می‌باشد که به هیچ وجه نباید آن را انجام دهید.

  1. ایجاد حس گناه در مشتری در صورتی که خرید نکند :

 برخی از بازاریاب‌ها یکی از اشتباهات رایج بازاریابی که دارند این است که در صورت عدم خرید مشتری با او بسیار بد رفتار می‌کنند. در واقع بازاریاب‌ها در صورت خرید نکردن مشتری به گونه ای با او رفتار می‌کنند که گویی اشتباه بزرگی را انجام داده و مقصر است.

 این رفتار بازاریاب حس بدی را در درون مشتری ایجاد خواهد کرد و به همین دلیل هرگز دیگر در خرید و فروش های بعدی شما شرکت نمی‌کند. بنابراین بازاریاب باید تلاش کند بهترین رفتار را با مشتریان خود داشته باشد، حتی در صورتی که مشتری از او خرید نکند.

  1. آنچه مشتری دوست دارد را بگویید :

برخی از بازاریاب‌ها یکی از اشتباهات رایج بازاریابی دیگری که انجام می دهند، بی توجهی کردن به خواسته مشتریان می باشد. هر آنچه که بازاریاب در ذهن خود دارد را در مورد یک جنس به مشتری می‌گوید و همین امر موجب می‌شود  مشتری جذب محصول شما نشود. همچنین برخی از بازاریاب‌ها هم امکان دارد آنچه را که مشتری دوست دارد را به او بگویند و این هم یکی از بزرگترین اشتباهاتی می‌باشد که نباید انجام دهند.

 درست‌ترین کاری که بازاریاب در این مورد باید انجام دهد این است که واقعیت محصول را به مشتری بگوید. اگر شما متوجه شدید مشتری قصد دارد از شما خرید کند و محصولی را که معرفی می‌کنید را پسندیده است باید دیگر ادامه توضیحات را قطع کنید. توضیحات اضافی در مورد محصول برای مشتری امری پسندیده نمی‌باشد و به همین دلیل بازاریاب نباید این اشتباه را انجام دهد.

در اینجا بخوانید: ۸ نکته مهم برای بازاریابی تلفنی

  1. تحمیل پیشنهاد به مشتری :

 برخی از فروشندگان و بازاریاب‌ها در شغل بازاریابی سعی می کنند محصول خود را به زور به مشتری تحمیل کنند. این اقدام از جمله اشتباهات رایج بازاریابی به شمار می رود و هرگز نباید آن را انجام دهید، بنابراین اگر با استفاده از این روش محصول را به مشتری تحمیل می کنید بهتر است از این کار دست بکشید.

اگر بخواهید از این روش در بازاریابی خود استفاده کنید امکان دارد با مقاومت مشتری مواجه شوید که کالای شما را خریداری نکند. بازاریاب باید در این مورد باید سوالاتی را مطرح کند تا با پرسش از مشتری‌های خود بهترین پیشنهاد را به آنها ارائه دهد. مشتری از اینکه بتواند نیازهای خود را اعلام کند بدون شک رضایت بیشتری به دست می‌آورد و کالای شما را خریداری می‌کند.

بازاریاب, بازاریابی, کسب و کار, سود, اشتباهات رایج بازاریابی

  1. مایوس شدن از شنیدن کلمه نه :

 بسیاری از بازاریاب‌ها زمانی که نمی توانند محصول مورد نظر خود را به فروش برسانند مایوس می شوند. ولی باید بدانید این مورد یکی از اشتباهات رایج بازاریابی به شمار می‌رود و با این مسئله آشنایی داشته باشید که خواسته مشتری و محصول مورد نظر او با فروشنده مطابقت ندارد. زمانی که در مورد تفاوت‌های سلیقه مشتری و فروشنده اطلاعات لازم و زیادی داشته باشید دیگر از شنیدن کلمه نه مایوس نخواهید شد.

 بردباری برای فروش محصولات یکی از اصلی‌ترین و مهمترین نکاتی می‌باشد که بازاریاب باید به آن توجه زیادی داشته باشید. شما با کم تحملی مشتریان خود را به طور کلی از دست می‌دهید، به همین دلیل سعی کنید ویژگی صبور بودن را در خود افزایش دهید. دقت داشته باشید که اگر مشتری برای خرید محصول شما نظر منفی دارد، نباید به او برای خرید اصرار کنید، چرا که تنها زمان خود را تلف می‌کنید. بر همین اساس بهتر است به دنبال روش‌ها و راه‌های دیگری برای فروش باشید.

  1. توهین به مشتری :

 یکی از دیگر اشتباهات رایج بازاریابی این است که بازاریاب‌ها برای توجیه کردن محصولات خود در برابر محصولات رقیب به مشتری توهیم می‌کنند. شما باید به چالش‌هایی که در ذهن مشتری وجود دارد پاسخ مناسبی را ارائه دهید نه اینکه به او توهین کنید. توهین کردن به مشتری موجب می شود که نه تنها دیگر از شما خرید نکند، بلکه مشتریان دیگر خود را هم از دست بدهید. بنابراین رفتار نیک را پیشه کار خود نمایید تا بتوانید سود خوبی در این شغل به دست آورید.

بازاریاب, بازاریابی, کسب و کار, سود, اشتباهات رایج بازاریابی

  1. تلاش برای فروش از راه غلط :

شما به عنوان بازاریاب باید بهترین و درست ترین راه را برای فروش محصولات خود انتخاب کنید. در واقع باید بدانید که فروش کار سخت و پیچیده‌ای نمی‌باشد، تنها شما باید راه درست آن را انتخاب کنید و از آن طریق اقدام کنید.

اگر شما اشتباهات رایج بازاریابی که در بالا بیان کردیم را انجام ندهید بدون شک در این شغل موفقیت زیادی به دست می‌آورید. بنابراین شما به عنوان بازاریاب بهتر است به تمامی این نکات که در بالا بیان نمودیم توجه داشته باشید. در صورت توجه به این نکات و انجام ندادن آن اشتباهات در طی چند ماه و یا چند سال در این شغل به موقعیت مناسبی خواهید رسید.

۸ نکته مهم برای بازاریابی تلفنی

امروزه بسیاری از مدیران به منظور حفظ کردن زمان و هزینه خود به بازاریابی تلفنی  روی آورده‌اند. در واقع باید بدانید با شرایط بحرانی که اکنون در جامعه وجود دارد بهتر است با استفاده از هر روشی کسب و کار خود را رونق دهید. بازاریابی تلفنی یکی از روش‌های ترفیع به شمار می رود که شامل تبلیغات، فروش شخصی، ترویج فروش و یا … می باشد که کارشناسان در این زمینه به خوبی با این روش آشنایی دارند و به بهترین نحو ممکن می توانند آن را انجام دهند.

توصیه هایی مهم برای بازاریابی تلفنی :

افراد کمی هستند که با استفاده از این روش می خواهند موفقیت زیادی به دست آورند، در واقع باید بدانید این افراد اعتماد به نفس بیشتری دارند. اگر شما می خواهید با استفاده از روش بازاریابی تلفنی موفقیت بسیاری در زمینه کسب و کار خود به دست آورید باید به برخی از توصیه‌ها و نکات توجه داشته باشید تا بتوانید موفقیت لازم را به دست آورید. اگر شما به برخی از نکات و توصیه‌ها در مورد بازاریابی تلفنی اهمیت دهید بدون شک در این زمینه موفقیت بسیار زیادی می توانید به دست آورید. برخی از مهمترین نکاتی که شما باید به آن توجه داشته باشید عبارت می باشد از :

  1. سلام و احوال پرسی کردن حرفه ای :

 اینکه شما چگونه مکالمه خود را آغاز کنید اهمیت بسیار زیادی دارد، در واقع باید بدانید در ابتدای مکالمه زمانی که به نام فرد مقابل اشاره می کنید می توانید حرفه‌ای بودن خود را نشان دهید. شما در یک بازاریابی تلفنی موفق باید به خوبی بتوانید یک سلام و احوال پرسی حرفه‌ای داشته باشید تا از این طریق متفاوت بودن خود را به فرد نشان دهید. بدون شک بازاریاب‌های زیادی برای بازاریابی با افراد تماس می گیرند، به همین دلیل شما از همان ابتدا باید متفاوت بودن خود را نشان دهید تا روی شما حساب دیگری باز کنند.

  1. معرفی خود و شرکت :

 برای اینکه شما در ابتدا بازاریابی تلفنی خود را بخواهید معرفی کنید نیازی نیست به جزئیات بپردازید و اینکه محصول خود را معرفی کنید. معرفی کلی در این مورد اهمیت بسیار زیادی دارد و شما هم باید در ابتدا محصول خود را به طور کلی معرفی کنید. اینکه یک بازاریاب تلفنی بتواند حس کنجکاوی مشتری را برانگیزد اهمیت بسیار زیادی دارد و شما هم باید به این مورد توجه زیادی داشته باشید. هرچه که مشتری بیشتر پشت خط بماند به صلاح شما می باشد و به همین دلیل بهتر است با استفاده از فن بیان مناسب مشتری را پشت خط نگه دارید.بازاریاب های تلفنی,بازاریاب,بازاریابی,کسب و کار,موفقیت, بازاریابی تلفنی

  1. نشان دادن قدردانی خود :

از دیگر نکاتی که در بازاریابی تلفنی اهمیت بسیار زیادی دارد  این است که از مشتری خود برای زمان اختصاص داده به صحبت‌هایتان تشکر کنید. شما باید به عنوان یک بازاریاب از مشتری خود تشکر کنید و به او بگویید زمان خود را برای صحبت کردن با شما بدون شک هرگز تلف نخواهد کرد. هرگز نباید به مشتری بگویید تنها یک لحظه وقت او را می گیرید، چرا که شما با این بیان به او تلقین خواهید کرد که کل زمان مشتری را خواهید گرفت،  بنابراین هرگز این اشتباه را انجام ندهید. از همان ابتدای صحبت باید به مشتری این احساس را بدهید که بدون شک انتخاب اشتباهی برای صحبت کردن با شما نکرده است و به عنوان بازاریاب تلفنی قدردان او هستید.

  1. بیان کردن هدف تماس :

 بدون شک شما زمانی که با مشتری تماس برقرار می کنید باید هدف خود را از آن تماس برقرار شده بیان کنید. ولی اینکه در آغاز چه صحبتی داشته باشید اهمیت بسیار زیادی دارد و بهتر است کلمات مناسبی را پیدا کنید.  به عنوان مثال شما برای بازاریابی تلفنی باید به فردی که با تو تماس گرفته‌اید بگویید که آیا شما مایل هستید محصولی را با هزینه پایین‌تر خریداری کنید و آیا می خواهید در مورد این محصول اطلاعات بیشتری داشته باشد. با این صحبت‌ها می توانید با مشتری قرار ملاقات بگذارید تا اطلاعات بیشتری را در مورد آن محصول و کالایی که می خواهید عرضه نمایید به او ارائه دهید. اینکه اطلاعات بیشتری را به مشتری در مورد محصول خود بدهید اهمیت بسیار زیادی دارد و شما هم باید به این مورد دقت زیادی داشته باشید.

بازاریاب های تلفنی,بازاریاب,بازاریابی,کسب و کار,موفقیت, بازاریابی تلفنی

  1. قرار یک ملاقات بگذارید :

از دیگر نکاتی که برای بازاریابی تلفنی اهمیت بسیار زیادی دارد این است که با مشتری قرار یک ملاقات بگذارید. البته که باید در ابتدا مشتری به خرید آن محصول علاقه و اشتیاق نشان دهد ، سپس شرایط را برای ملاقات برقرار کنید. اگر مشتری قبول کرد با شما به عنوان یک بازاریاب تلفنی ارتباط برقرار کند بهتر است هرچه سریعتر این قرار را فراهم کنید. برخی از افراد می توانند به صورت حضوری قرار ملاقات بگذارند و برخی از افراد دیگر هم با تماس تصویری می توانند با شما ملاقات نمایند. البته که باید بدانید ملاقات حضوری تاثیر بسیاری در جذب مشتری دارد و بهتر است بیشتر از این روش استفاده  کنید. شما برای مشخص کردن قرار ملاقات در بازاریابی تلفنی باید به مشتری این موضوع را به خوبی بفهمانید که وقت و زمان برای شما ارزش بسیار زیادی دارد و نسبت به این مسئله حساسیت‌های زیادی دارید.

در اینجا بخوانید:آشنایی با انواع بازاریابی

  1. از آنها برای قرار ملاقات تشکر کنید :

زمانی که شما به تمامی نکات بازاریابی تلفنی دقت و توجه بسیار زیادی داشته باشید بدون شک می توانید نظر مشتری خود را جلب نمایید. این مسئله که به اطلاع مشتری خود برسانید تمامی شرایط را برای قرار ملاقات تنظیم کرده اید اهمیت بسیار زیادی دارد و به همین دلیل باید نسبت به این مسئله حساسیت بیشتری به خرج دهید. تشکر کردن از مشتری برای قرار ملاقات یکی از مهمترین اقداماتی می باشد که باید انجام دهید و از او برای زمانی که می خواهد بگذارد تشکر کنید. سعی کنید در همان ملاقات اول بتوانید با مشتری خود ارتباط برقرار کنید، چرا که از این طریق بدون شک موفقیت بسیاری به دست خواهید آورد.

بازاریاب های تلفنی,بازاریاب,بازاریابی,کسب و کار,موفقیت, بازاریابی تلفنی

  1. پیگیر باشید :

پیگیر بودن در بازاریابی تلفنی یکی از نکاتی است که در مورد آن باید دقت بسیار زیادی داشته باشید. در واقع باید بدانید که مشتری از تماس بی وقفه شما بدون شک آزرده خواهد شد و تمایلی به خرید از شما نخواهد داشت. بنابراین برای پیگیری هم باید به اصول و زمان آن توجه داشته باشید. اگر مشتری شما کالا و محصولی را که می خواهید به اور ارائه دهید را پسندیده است، می توانید پیامی با نشاط و انگیزه یک بار دیگر برای او بفرستید تا کالا را به او عرضه نمایید. اینکه شما به طور دائم با مشتری در تماس باشید اصلا گزینه مناسبی نمی باشد و به همین دلیل هرگز این اشتباه بزرگ را در بازاریابی تلفنی انجام ندهید.

  1. از دوستانتان بخواهید که شما را معرفی کنند :

 یکی از نکات دیگری که در بازاریابی تلفنی اهمیت بسیار زیادی دارد و بیشتر بازریاب‌های تلفنی از آن استفاده می کنند این است که از دوستان خود می خواهد کالا و محصولات‌شان را به دوستان خود معرفی کنند. اگر از این روش استفاده کنید و آن را به طور جدی دنبال کنید بدون شک تنها بعد از یک سال شبکه گسترده ای را می توانید به دست آورید که از طریق آن سود خوبی هم به دست خواهید آورد.

و اما به عنوان نکته پایانی و نتیجه گیری که شما باید به آن برای بازاریابی تلفنی توجه زیادی داشته باشید این است که هرگز اطلاعات محصول خود را به مشتری ندهید، در این صورت بدون شک با شکست مواجه خواهید شد. اگر مشتری از شما در مورد قیمت محصول پرسش‌هایی را اعلام نمود بهتر است بیشتر در مورد نیازهای افراد به این محصول صحبت کنید تا مشتری را جذب نمایید.

آشنایی با انواع بازاریابی

شما برای اینکه به خوبی با انواع بازاریابی آشنایی داشته باشید باید در ابتدا بدانید که شروع بازاریابی از تولید کننده می باشد و پایان آن با مصرف کننده است. شرایطی که در بازاریابی وجود دارد بسیار بالاتر از یک تبلیغات عادی می باشد، البته تبلیغات هم بخش از آن به شمار می رود. هر فردی دارای هر کسب و کاری باشد باید برای بازاریابی محصولات خود یکی از انواع بازاریابی  را انتخاب کند و با استفاده از روش های آن محصولات خود را به مصرف کننده ها عرضه نماید. برای اینکه با انواع بازاریابی آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد بیشتر شود.انواع بازاریابی

معرفی انواع بازاریابی :

انواع بازاریابی به روش های متفاوتی انجام می شود و هر یک از این روش ها ویژگی ها و مزیت های خاصی دارد، برخی از مهمترین آنها عبارت هستند از :

  1. از طریق برند سازی و یا نام تجاری :

یکی از معمولی ترین روش های انواع بازاریابی که بسیاری از افراد از آن استفاده می کنند برندسازی می باشد. محصولاتی که شما ارائه می دهید در این روش باید جایگاهی داشته باشند و به همین دلیل باید روی جایگاه آنها تمرکز کنید. اینکه شما یک نام تجاری برای محصولات خود انتخاب کنید بدون شک باید مطمئن باشید که محصولات شما جایگاهشان را پیدا کرده اند. تبلیغایت که شما می خواهید در آینده برای محصولات خود انجام دهید از پایه خود سرچشمه می گیرد که این سرچشمه همین برند و نام تجاری می باشد که شما در بین روش های انواع بازاریابی برای معرفی محصولات خود انتخاب کرده اید.

در واقع از آنجایی که نام تجاری و برند موجب می شود افراد بیشتر محصول شما در ذهنشان بماند، بسیاری از افراد در بین انواع بازاریابی این روش را انتخاب می کنند و یک نام تجاری و لوگوی ویژه برای کسب و کار خود طراحی می نمایند.

  1. از طریق روابط عمومی :

روابط عمومی یکی دیگر از روش های انواع بازاریابی به شمار می رود که شما می توانید محصولات تولید شده خود را به وسیله بیانیه ها، جوایز و …. به دیگران معرفی کنید. شما می توانید در این روش تبلیغات محصول خود را در تلویزیون و یا رسانه های اجتماعی انجام دهید و بدو شک آشنایی افراد از این طریق با محصولات شما بسیار بیشتر می شود؛ در واقع این روش هم نوعی برندسازی و یا نام تجاری می باشد.بازاریابی, کسب و کار

  1. از طریق پخش تبلیغات :

یکی از روش های دیگر انواع بازاریابی این است که شما وقت تبلیغات را از رادیو و یا تلویزیون بگیرید و محصول تولید شده خود را معرفی نمایید. در واقع این روش از گذشته هم وجود داشته و افراد زیادی از آن استفاده می کردند، ولی از آنجایی که امروزه افراد بیشتر زمان خود را در اینترنت سپری می کنند، باید بدانید که تبلیغات در فضای مجازی هم یکی از بهترین گزینه هایی می باشد که شما می توانید برای تبلیغ محصولات خود انتخاب کنید و از آن استفاده نمایید. بنابراین این روش را بدون شک در بین انواع بازاریابی  انتخاب کنید، چرا که نتیجه آن بسیار عالی و بی نظیر است.

در اینجا بخوانید:ویژگی های روابط سالم

  1. نوع خیرخواهانه :

یکی از دیگر روش هایی که در بین انواع بازاریابی شهرت بسیاری دارد و برخی از موسسه ها و شرکت ها این روش را انتخاب می کنند، این است که، با کمک به خیریه ها نام تجاری و برند خود را بیشتر در بین مردم نشان می دهند و همین تصویرسازی موجب تبلیغ کالاهای آنها می شود. زمانی که این افراد اعتماد موسسه های خیریه را به دست آورند بدون شک مردم هم برای خرید به آنها اعتماد می کنند، به همین دلیل است که این روش در بین انواع بازاریابی شهرت بسیاری دارد و افراد زیادی از این روش استفاده می کنند.

  1. از طریق نیم های خیابانی :

امروزه این روش در بین انواع بازاریابی بسیار مرسوم شده است و افراد زیادی از این روش برای تبلیغات محصول خود استفاده می کنند، چرا که باور دارند زمانی که افراد به صورت حضوری با محصول آشنایی پیدا کنند، بیشتر می توانند به محصولات آنها اعتماد داشته باشند و به همین دلیل گروهی را مسئول تبلیغ محصولات خودشان می کنند. جذابیت این روش در بین افرادی که علاقه زیادی به این کار دارند در بین انواع بازاریابی بسیار بیشتر است و تا حد زیادی هم نتیجه بخش می باشد.بازاریابی, کسب و کار

  1. نوع آنلاین :

یکی دیگر از رایج ترین روش های انواع بازاریابی که از آن استفاده بسیار زیادی می شود روش آنلاین می باشد. در بسیاری از کسب و کارها این روش مورد استقبال قرار گرفته و افراد زیادی از این روش برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند. همانطوری که بیان نمودمی امروزه بسیاری از افراد بیشتر زمان خود را در اینترنت سپری می کنند و به همین دلیل شما می توانید از طریق سایت های متنوع محصولات خود را به فروش برسانید و با استفاده از این سایت ها به کسب و کار خود رونق ببخشید. تولید محتوا در بین انواع بازاریابی که بیان نمودیم اهمیت بسیاری ندارد، ولی در این روش بسیار مهم است و شما باید برای سایت اینترنتی خود تولید محتوای بسیار جذابی داشته باشید تا در نتایج اولیه گوگل سایت شما باز شود و افراد بتوانند با محصولات شما آشنایی لازم را به دست آورند.

  1. نوع چریکی :

این نوع از بازاریابی یکی از ویژگی های اصلی که دارد این است که با انواع بازاریابی دیگر که معرفی کردیم ترکیب می شود و قابلیت ترکیب آن بسیار بالا می باشد. تنها هدفی که در این نوع بازاریابی دنبال می شود و به آن اهمیت می دهند روش انگیزشی می باشد. در این روش انگیزشی شما می توانید نوع بنرد و یا نام تجاری محصول خود را که تولید کرده اید را در ذهن مشتریان خود به ثبت برسانید و از نام برند خود یک تصویر ماندگار بسازید. این بازاریابی یکی از روش های غیر معمول در بین انواع بازاریابی به شمار می رود و شیوه های بازاریابی سنتی را ندارد، به همین دلیل از آن استفاده بسیاری می شود.

آشنایی با مراحلی که در تاریخچه بازاریابی طی شده است

همه ما به خوبی می دانیم بازاریابی یکی از مهمترین کسب و کارها می باشد که با آشنایی در مورد تاریخچه بازاریابی در این زمینه موفقیت بیشتری بدست خواهیم آورد. تاریخچه بازاریابی را اگر بخواهیم مورد بررسی قرار دهیم باید بدانید که قدمت آن به تمدن بشری باز می گردد. ریشه اصلی بازاریابی به هند و چین و باز می گردد و در آن دوره پیشرفت خود را تا حد بسیار زیادی آغاز کرد. در واقع شما باید بدانید در آن زمان هنوز به بازاریابی به عنوان یک کسب و کار نگاه نمی کردند و و به مدت مرور زمان پیشرفت آن بسیار بیشتر می شود. با این وجود برای اینکه شما با تاریخچه بازاریابی آشنایی بیشتری داشته باشید در ادامه مراحل پیشرفت آن را برای شما بیان می کنیم.

تاریخچه بازاریابی

مراحل تاریخچه بازاریابی:

همانطوری که بیان نمودیم برای اینکه تاریخچه بازاریابی را به خوبی متوجه شوید باید بدانید بازاریابی ۴ مرحله اصلی و مهمی را گذرانده است و این ۴ مرحله عبارت می باشند از :

مرحله اول، محصول گرایی :

در مورد تاریخچه بازاریابی باید در ابتدا با مرحله اول آشنایی داشته باشید تا بتوانید به خوبی با قدمت بازاریابی آشنایی داشته باشید. در واقع شما بدانید که در این مرحله کالاهایی که تولید می شدند بر اساس سلیقه شخصی مشتریان ساخته و تمامی آنها تضمین فروش داشتند. یعنی در واقع باید بدانید در این مرحله مشتری در ابتدا نیازهای خود را در مورد خرید اتومبیل مورد بررسی قرار می دهد و سپس پارکینگ خود را اندازه گیری می کند، سپس برای خرید اتومبیل اقدام می کند. این اقدام و روش در اوایل قرن بیستم میلادی بسیار رایج شد و بسیاری از کسانی که در مورد تاریخچه بازاریابی اطلاعات زیادی داشتند به راحتی توانستند این مرحله را سپری کنند.

بر اساس تاریخچه بازاریابی مهمترین زمانی که این مرحله رشد داشت، زمانی بود که ژاپن با بهترین و عالی ترین آرایش صنفی توانست اقتصاد خود را بسیار افزایش دهید. ژاپنی ها به کیفیت اهمیت بسیاری می دهند و به همین دلیل روز به روز هم مشتریان آنها هم بیشتر می شد. در واقع رشد محصول در این مرحله تنها در صورتی امکان پذیر است که به نیاز مشتری اهمیت داده شود. بر اساس تاریخچه بازاریابی بسیاری از کسانی که در بازاریابی موفقیت بسیاری داشته اند، در زمینه رشد و تولید محصول به نیاز مشتری اهمیت بسیاری داده اند.تاریخچه بازاریابی

مرحله دوم، بازارگرایی :

 یکی از مراحل دیگری که در تاریخچه بازاریابی اهمیت بسیاری دارد و به آن توجه بسیاری می شود این است که محصولات تولید شده باید اندازه و به تعداد باشد. در واقع تولید کردن محصولاتی که می خواهید به مشتریان به فروش برسانید نباید زیاد باشد تا در انبار بماند، بلکه باید اندازه آنها مناسب باشد و تعداد آنها به گونه ای برنامه ریزی شود که مشتریان آنها را خریداری کنند. نوع نگرش بازارگرایی در تاریخچه بازاریابی اهمیت بسیاری دارد.

به عنوان یک مثال مهم در این مرحله برای شما داستان دو بازاریاب را بیان می کنیم که برای فروش کفش به آفریقا رفتند. آنها زمانی که وارد آفریقا شدند متوجه گشتند که آنها به پای خود کفش ندارند، بر همین اساس یکی از آن بازاریاب ها بیان نمود اینجا کفش هیچ بازار فروشی ندارد و از آنجایی که فردی کفش نمی پوشد آن را هم خریداری نمی کند. اما بازاریاب دیگر با نگرش متفاوت تری به این مسئله نگاه کرد و به این نتیجه رسید که در این منطقه کفش فروش خوبی خواهد داشت و در واقع به همین نحو هم شد و فروش خوبی در این منطقه داشت که این یک نگاه متفاوت در تاریخچه بازاریابی به شمار می رود.

در ایجا بخوانید:ویژگی های روابط سالم

مرحله سوم، مشتری گرایی :

 در دو مرحله پیشینی که بر اساس تاریخچه بازاریابی معرفی کردیم سودآوری بسیار مهم بود و بیشتر بازاریاب ها به سود خود اهمیت بسیاری می دادند، ولی باید بدانید که در این مرحله باید بیشتر به نیازهای مشتری اهمیت داده شود. در واقع در این مرحله تمامی برنامه های سازمان روی این گزینه انجام می شود و به نیازهای مشتری هم اهمیت زیادی داده می شود. از گذشته و تاکنون بر اساس تاریخچه بازاریابی رضایت مشتری اهمیت بسیاری داشته است و به این مورد اهمیت می داده اند، چرا که اگر مشتری از کالاهای خریداری شده رضایت داشته باشد، بدون شک مشتری دائمی محصولات و کالاهای شما می شود. بنابراین باید بدانید کیفیت محصول در این مرحله دارای اهمیت بسیاری می باشد.

بیشتر بازاریاب هایی که در مورد تاریخچه بازاریابی اطلاعات بیشتری دارند و به خوبی با روش های پیشرفت آن آشنایی به دست آورده اند برای بهبود عملکرد و افزایش دادن کیفیت کالاها تلاش می کنند و در این مورد هم موفقیت بسیاری به دست آورده اند. تمامی کارکنانی که به خوبی با تاریخچه بازاریابی و اصول آن آشنایی دارند مسئولیت خود را در کارها قبول می کنند و به خوب یمی توانند رضایت مشتریان را به دست آوردند.

فروش,خرید,بازاریاب,بازاریابی

مرحله چهارم، رفاه گرایی :

مرحله پایانی که در تاریخچه بازاریابی وجود دارد و به عنوان مرحله آخر باید به آن توجه بسیاری شود، مرحله رفاه گرایی می باشد. در واقع این مرحله اهمیت بسیاری دارد و تمامی تلاش هایی که در سه مرحله پیشین انجام می شده است برای رسیدن به این مرحله مهم می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که در این مرحله سود مشتری و بازاریاب مد نظر است و هر دو طرف باید در این مرحله از خرید و فروش خود رضایت داشته باشند. شما اگر به خوبی با تاریخچه بازاریابی آشنایی داشته باشید می توانید متوجه شوید که تمامی بازاریاب ها برای رسیدن به این مرحله تلاش کرده اند و موفقیت اصلی آنها در این مرحله می باشد و انجام می گردد. مشتریانی هم که خرید خود را انجام داده اند در این مرحله می توانند از خرید خود احساس خشنودی داشته باشند.

بر اساس تاریخچه بازاریابی که معرفی کردیم شما به خوبی متوجه شدید که بسیاری از بازاریاب های مشهور دنیا این ۴ مرحله را به خوبی سپری کرده اند تا توانسته اند به موفقیت لازم برسند. مشتریان هم در صورتی که این ۴ مرحله به خوبی طی شود می توانند رضایت کافی در مورد خرید خود به دست آورند.

آشنایی با نکاتی در مورد علم بازاریابی و فروش

 شما برای اینکه فروش و بازاریابی مفیدی داشته باشید باید با علم بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید. در واقع این مسئله که فروشنده به موفقیت می رسد به علم بازاریابی و فروش بستگی دارد و افراد باید در این زمینه آگاهی و دانش کافی داشته باشند. نکات کلید و بسیار مهمی در مورد علم بازاریابی و فروش وجود دارد که در ادامه آنها را بیان می کنیم تا شما با شناخت بیشتری بتوانید برای فروش بیشتر محصولات خود اقدام کنید.

علم بازاریابی و فروش

نکاتی در مورد علم بازاریابی و فروش :

آشنا بودن با علم بازاریابی و فروش به شما می تواند کمک کند تا بهترین فروش را در زمینه فعالیتی خود داشته باشید. برخی از نکاتی که در مورد بازاریابی و فروش وجود دارد عبارت می باشد از :

  1. شروعی تاثیرگذار :

یکی از مهمترین نکاتی که در مورد علـم بازاریابـی و فـروش وجود دارد و شما باید به آن اهمیت بسیاری دهید این است که با شروعی تاثیرگذار بازاریابی خود را آغاز کنید. برای اینکه شما شروعی تاثیر گذار داشته باشید نیازی نیست حتما بلند صحبت کنید و یا حرکت های تندی داشته باشید، البته که دقت داشته باشید نباید رفتار شما به گونه ای باشد که خریدار احساس کند شما شور و اشتیاق زیادی برای فروش محصولات خود دارید. در بسیاری از فروش هایی که تنها با یک ملاقات انجام می شود شما باید به خوبی بتوانید وارد گفت و گو شوید و بتوانید خریدار را قانع کنید. از جمله مهمترین نکات علـم بازاریابـی و فـروش در آغاز این است که بعد از آشنایی خریداران خود را به نام صدا کنید تا ارتباط بهتری با آنها داشته باشید.بازاریابی,فروش,بازاریاب,فروشنده

  1. تکرار عالمانه :

یکی از نکات دیگری که در علم بازاریابی و فروش وجود دارد و شما باید به این مورد هم اهمیت بسیاری دهید این است که نیازهای مشتری خود را به خوبی بشناسید و آن ویژگی های محصول را که به نفع مشتری می باشد ار چندین بار تکرار کنید تا مشتری به خوبی بداند می تواند به نیازهایش با این محصول پاسخ دهد. فراموش نکنید که جملات شما باید تاثیر بسیار زیادی روی ذهن مشتری بگذارد و جملات و کلمات قوی را انتخاب کنید. شما باید به صحبت های مشتری به خوبی گوش دهید و بدانید او چه نیازهایی ار در محصول شما خلاصه می کند و سپس بر اساس تکرار عالمانه علم بازاریـابی و فـروش محصول خود را برای فروش به مشتری معرفی کنید.

  1. تاکید عاقلانه :

اگر شما بتوانید ویژگی های محصولات خود را به شیوه ای سرگرم کننده و یا نامتعارف به مشتریان معرفی کنید، بدون شک به این نکته از علم بازاریابی و فروش هم دستیابی پیدا کرده اید. جملاتی که شما برای تاکید انتخاب می کنید باید بسیار دقیق و مناسب باشد تا سال ها بعد هم در ذهن مشتری بماند و آنها را هرگز فراموش نکند. نحوه معرفی کردن محصول هرچند که در دفعات کمی باشد باید بدانید که اگر به بهترین نحو ممکن معرفی شود مشتریان بسیار زیادی پیدا می کند و افراد بدون شک آن محصولات را برای خرید انتخاب می کنند. بنابراین شما باید به این نکه در علم بازاریابـی و فـروش اهمیت بسیاری دهید تا موفقیت زیادی در مورد فروش محصولات خود داشته باشید.

بازاریابی,فروش,بازاریاب,فروشنده

  1. مشارکت صمیمانه :

بدون شک همه شما به خوبی می دانید که مشتریان اگر کالاها و خدمات ما را مشاهده کنند می توانند را ار انتخاب کنند و دیگر نیازی نیست که محصول را امتحان کنند. ولی یکی از نکاتی که در مورد علم بازاریابی و فروش وجود دارد این است که، شما نمونه ای از محصول را مورد امتحان قرار دهید و بگذارید مشتریان به خوبی با آن محصول آشنا شوند. اینکه شما تلاش کنید مشتری محصول شما را امتحان کند، اهمیت بسیاری دارد و به همین دلیل به این مورد به عنوان علم بازاریابی و فروش باید اهمیت بسیاری دهید و به آن توجه داشته باشید. راهکارهایی که برای امتحان کردن محصولات توسط مشتری وجود دارد بسیار متنوع می باشد و شما می توانید یکی از این راهکارها را انتخاب کنید تا مشتری با محصول شما آشنایی بیشتری داشته باشد و یا خیالی آسوده محصول شما را خریداری کند.

در اینجا بخوانید:عزت نفس پایین چه تاثیری بر روی روی افراد دارد ؟

  1. پایان به یاد ماندنی :

شما به عنوان یک فروشنده که با علم بازاریـابی و فـروش آشنا هستید باید بهترین برنامه ریزی را برای پایان جلسه خود داشته باشید، در واقع از این طریق مشتری بدون شک با پایان معرفی محصول شما آن محصول را انتخاب می کند و آن را از شما خریداری می نماید. فروشنده و یا بازاریاب باید در پایان سخنرانی و معرفی محصول، صحبت های در اوج به پایان برساند و خاطره فراموش نشدنی را در ذهن مشتری باقی بگذارید. جملاتی که شما در پایان مصاحبه و معرفی محصول خود به کار می برید بسیار مهم می باشد و شما باید به آنها دقت بسیاری داشته باشید. افرادی که با علـم بازاریابی و فـروش آشنایی دارند به خوبی می توانند بازاریابی و فروش محصولات خود را انجام دهند و پایان معرفی محصول خود را هم به خوبی انجام دهند.

هدف از علم بازاریابی و فروش چیست ؟

بر اساس نکاتی که در بالا بیان کردیم شما به خوبی می توانید در بازاریابی و فروش خود موفقیت بسیاری به دست آورید و درآمد زیادی داشته باشید. هدف اصلی که شما باید با علم بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید این است که نیازهای بازار روز را درک کنید و بتوانید آنها را تامین کنید. سود شرکت یکی از مهمترین مسائلی می باشد که باید به آن اهمیت بسیاری داده شود و شما با آگاهی در مورد فروش و بازاریابی می توانید سود بسیاری برای شرکت به ارمغان بیاورید.

به طور کلی باید بدانید که هدف اصلی از آگاهی در مورد عـلم بازاریابـی و فروش این است که روابط اجتماعی بهتری با مشتریان خود پیدا کنید و بتوانید محصولات خود را به مشتریان عرضه نمایید تا آنها با آن محصولات آشنایی بیشتری به دست آورند. نکاتی که شما باید در علم بازاریابی و فروش شما باید رعایت کنید بسیار مهم است و بر اساس آنها اگر رفتار کنید فروش خوبی خواهید داشت.

آشنایی با مهمترین جنبه های تفاوت بازاریابی و فروش

بدون شک شاید بسیاری از افراد با تفاوت بازاریابی و فروش آشنایی نداشته باشند و از آنجایی که نام بازاریابی و فروش همراه یکدیگر است، بر این باور باشند که آنها با یکدیگر تفاوت هایی ندارند. اما شما باید بدانید تفاوت بازاریـابی و فـروش بسیار مهم است و شما باید به تمامی تفاوت هایی که در درون آنها وجود دارد دقت داشته باشید تا بتوانید فعالیت خود را انجام دهید.

در واقع مهمترین تفاوت بازاریابی و فروش که می توانیم بیان کنیم این است که در بازاریابی پاسخ دادن به نیازهای مشتری اهمیت بسیاری دارد و در واقع برطرف کردن نیازهای مشتری در بازاریابی اهمیت بسیاری دارد، ولی فروش یکی از بخش های بازاریابی می باشد که با آن ترکیب شده است و بر همین اساس بسیاری از افراد به خوبی با تفاوت های آنها آشنایی ندارند. برای اینکه شما با تفاوت بازاریـابی و فـروش آشنایی بیشتری داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد افزایش پیدا کند.

فروش, بازاریابی, درآمد

 مهمترین جنبه های تفاوت بازاریابی و فروش :

همانطوری که بیان نمودیم تفـاوت بازاریـابی و فـروش از جنبه های متفاوتی است و برخی از مهمترین آنها که شما باید با آنها آشنایی داشته باشید عبارت می باشد از :

  1. معنا :

از جمله مهمترین تفاوت بازاریـابی و فـروش که می توانیم برای شما بیان کنیم از نظر معنا می باشد. در واقع بازاریابی به این معنا است که مشتری را با آن محصول آشنا سازی و در صورتی که نوع جدید آن تولید شد باید آن را به نحوی به مشتریان معرفی کنید که اشتیاق آنها برای خرید چندین برابر شود. معنای فروش هم به این معنی است که از فرآیند بازاریابی به این مرحله برسیم و در ازای فروش کالا و محصولاتی که به  مشتریان می دهمی مبلغی را دریافت کنیم. بر این اساس شما به خوبی با تفاوت بازاریابی و فروش از نظر معنایی آشنا شدید و می دانید که بازاریابـی و فـروش به چه معنا می باشد.

  1. محور توجه :

 از دیگر تـفاوت بازاریابـی و فـروش که می توانیم بیان کنیم و شما باید با آن آشنایی داشته باشید محور توجه این دو می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که محور توجه در بازاریابی روی محصولی است که می خواهد به فروش برسد و به همین دلیل است که به این مورد توجه بسیاری می شود. محور توجه هم در فروش روی مشتری هایی است که باید برای خرید محصولات داشته باشید، چرا که شما تنها در صورتی می توانید محصولات خود را به فروش برسانید که مشتری های زیادی برای محصولات خود داشته باشید.

در اینجا بخوانید:معرفی مهارت های لازم کارآفرینی

  1. تمرکز :

از نظر دیگری اگر بخواهیم تفاوت بازاریابی و فروش را بیان کنیم باید تمرکز آنها را مورد بررسی قرار دهید. در واقع شما باید به خوبی بدانید  تمرکز اصلی بازاریابی روی نیاز های مشتری است، یعنی فردی که بازاریابی را انجام می دهد باید در ابتدا به نیازهای مشتریان توجه داشته باشد تا از این طریق فروش محصولات را بیشتر کند، با شناخت نیازهای مشتریان به راحتی می توانید نیازهای مشتریان را پاسخ دهید. تمرکز فروش هم روی نیازهای شرکت می باشد؛ چرا که باید در ابتدا نیازهای شرکت برآورده شود تا فروش به طور گسترده ای انجام شود و درآمد خوبی بدست آید. بنابراین تفاوت بازاریابی و فروش از نظر نقطه تمرکز نقش بسیاری در درآمد فروش دارد و به همین دلیل باید به آن توجه بسیاری شود.

  1. اهداف :

تفاوت بازاریابـی و فـروش از نظر اهداف هم دارای اهمیت بسیاری می باشد و باید به این مود توجه بسیاری شود. یکی از مهمترین اهدافی که در فروش دنبال می شود تشویق کردن مشتریان برای خرید محصولاتی می باشد که شرکت تولید می کند. ولی از جمله اهدافی که در بازاریابی دنبال می شود تشخیص دادن نیازهای مشتریان است. در واقع زمانی که شما نیازهای مشتریان را نمی توانید تشخیص دهید قادر نخواهید بود محصولات خود را هم به فروش برسانید. شما در بازاریابی به خوبی متوجه خواهید شد که چه کالاهایی را باید بیشتر تولید کنید تا درآمد بیشتری به دست آورید. بنابراین به این تـفاوت بازاریابی و فروش هم باید در کار و زمنیه فعالیتی خود اهمیت بسیاری دهید تا موفقیت زیادی بدست آورید.

  1. ایفای نقش :

از دیگر تفاوت بازاریابی و فروش که شما باید از آن آگاهی داشته باشید ایفای نقش بازاریابی و فروش می باشد. تفاوت بازاریابی و فروش در این است که در فروش مشتریان کسانی هستند که باید مراقبت باشند، یعنی در واقع آنها باید محصولی را که خرید می کنند به خوبی مورد بررسی قرار دهند تا بهترین نوع آن را خریداری کنند. ولی در بازاریابی نقش مشتری حساسیت زیادی ندارد و این فروشنده است که بسیار باید مراقبت نقش خود باشد. در واقع شما اگر به خوبی با این تفاوت بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید می توانید بهترین محصولات را برای خود خریداری کنید و بدون شم درآمد بیشتری هم خواهید داشت.

تفاوت بازاریابی و فروش

  1. جامعه هدف :

 تفاوت بازاریابی و فروش از نظر جامعه هدف بسیار مهم است و باید به این مورد هم توجه زیادی شود. در واقع شما باید به خوبی بدانید در فروش جامعه هدف بیشتر روی گروه های کوچک می باشد و از این طریق مشتریان خود را بیشتر می کنید و فروش بیشتری هم خواهید داشت، شما در ابتدا جامعه هدف خود را روی اکثریت افراد نباید بگذارید، چرا که تمامی افراد مشتری محصولات شما نمی باشند. ولی در بازاریابی فروش جامعه هدف روی عموم جامعه است، چرا که شما باید در بازاریابی بعد از اینکه نیازهای مشتریان را به خوبی متوجه شدید محصولات را به تمامی افراد معرفی کنید و این تـفاوت بازاریابی و فـروش را هم در نظر بگیرید تا در کار و فعالیت خود موفقیت بسیاری به دست آورید.

البته که تفاوت بازاریـابی و فـروش در عوامل بسیار زیاد دیگری هم نهفته شده است، ولی شما باید بدانید مهمترین این تفاوت ها در این موارد می باشد و شما اگر به این موارد دقت بسیاری داشته باشید می توانید روز به روز در کار و زمینه فعالیتی خود موفقیت بیشتری به دست آورید.

آشنایی با مهمترین اصول بازاریابی و فروش

مدیریت کردن در هر کسب و کاری نیاز به اصول بازاریابی و فروش دارد که شما باید با تمامی این اصول آشنایی داشته باشید تا مدیریت خود را به بهترین نحو ممکن انجام دهید. در واقع شما هرچه بیشتر با این اصول و تکنیک ها آشنایی داشته باشید به موفقیت بیشتری دستیابی خواهید داشت و به همین دلیل این اصول را باید جدی بگیرید. پیشرفت های کاری شما به اصول بازاریـابی و فـروش بستگی دارد که اگر آنها را به خوبی رعایت کنید می توانید پیشرفت های بیشتری داشته باشید. برای اینکه شما با اصول بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشید در ادامه برخی از مهمترین آنها را معرفی می کنیم تا اطلاعات شما در این مورد بیشتر شود.

نکاتی در کسب و کار موفق

معرفی اصول بازاریابی و فروش :

همانطوری که بیان نمودیم شما برای اینکه پیشرفت های زیادی در کسب و کار خود داشته باشید باید با اصول بـازاریابی و فـروش به طور کامل آشنا شوید که برخی از مهمترین این اصول عبارت است از :

  1. صمیمی بودن با مشتریان :

یکی از اصلی ترین و مهمترین اصول بازاریابی و فروش این است که شما با مشتریان خود رابطه صمیمی و دوستانه برقرار کنید. شما باید هر ویژگی  که محصولات تان و خدماتی که ارائه می دهید دارد را به اطلاع مشتریان برسانید تا آنها به خوبی با تمامی ویژگی های محصولات و خدمات شما آشنایی داشته باشند. شما بدون شک اگر فروشنده های حرفه ای را استخدام کنید می توانید مطمئن باشید که فروش محصولات تان چندین برابر می شود. بنابراین زمان استخدام فروشنده های خود به این اصول بازاریابی و فروش اهمیت بسیاری دهید و آن را جدی بگیرید.

  1. پرهیز کردن از مقایسه با دیگر شرکت ها :

 یکی از بزرگ ترین اشتباهاتی که شما می توانید انجام دهید و برای کسب و کارتان بسیار خطرناک است، مقایسه کردن خودتان با دیگر شرکت ها می باشد. در واقع شما باید به خوبی بدانید که هر شرکتی ویژگی های مختلفی دارد و بر همین اساس بهتر است به آنها چندان توجه ننماید. البته رقابت سالم و صحیح از جمله اصول بازاریابی و فروش به شمار می رود ولی این رقابت نباید به گونه ای باشد که مشتریان شما محصولات تان را با دیگر شرکت ها مقایسه کنند. اصول بازاریابی و فروش شما باید به گونه ای باشد که مشتریان برای خرید ابتدا شرکت شما و محصولاتی را که شما دارید را به عنوان محصولات اولیه انتخاب کنند و خرید نمایند.کسب و کار, بازاریابی, فروش

  1. مستقیم سر اصل مطلب نروید :

شما باید به خوبی بدانید که مجبور کردن مشتری روش صحیح و درستی نمی باشد، به همین دلیل بیش از حد در مورد محصولات خود صحبت کنید. یکی از مهمترین اصول بازاریابی و فروش برای اینکه شما محصولات خود را به فروش برسانید این است که تمایز محصولات خود را سازمان ها و شرکت های دیگر معرفی کنید. به همین دلیل  شما باید محصولت تان تمایز و تفاوت بسیاری با محصولات دیگر داشته باشد تا افراد دیگر را جذب کند و آنها از شما خرید خود را انجام دهند. یکی از نکات مهم و ضروری که شما باید در اصول بازاریابی و فروش به آن توجه داشته باشید، تمرکز کردن روی مسئله ای می باشد که مشتریان شما در نظر دارند و به آن فکر می کنند، شما باید توضیح دهید که ویژگی محصولات شما چه می باشد و چگونه می تواند مشکل شما را حل کند.

  1. آشنایی با نحوه بستن قرار دارد :

در واقع بسیاری از شرکت ها و فروشندگان با این اصول بازاریابی و فروش آشنایی ندارند و به خوبی نمی توانند مرحله معرفی تا متعهد کردن مشتری را سپری کنند. برای اینکه به بهترین نحو ممکن قرارداد ببندید بهتر است آن را تمرین کنید و گزینه های بسیاری را در نظر داشته باشید تا به وسیله آنها بتوانید مسیر گفتگو را بسیار طبیعی پیش ببرید و بتوانید اعتماد مشتریان را به دست آورید و آنها از شما با خیالی آسوده خریداری کنند.

در اینجا بخوانید:نکاتی در کسب و کار موفق

  1. نا امید نشدن :

برخی از فروشنده ها و شرکت ها هستند که شاید در ابتدا فروش خوبی نداشته باشند و به همین دلیل امید خود را از دست بدهند، ولی آنها باید بدانند که یکی از مهمترین اصول بازاریابی و فروش این است که هرگز ناامید نشوند. دست از تلاش برداشتن یعنی امید خود را از دست دادن، به همین دلیل باید سعی کنید همیشه امید داشته باشید که می توانید به موفقیت برسید و در این راه هم پیروز خواهید شد، بنابراین نگرانی نداشته باشید و برای آرزوهای خود تلاش کنید.

کسب و کار, بازاریابی, فروش

  1. اولین فردی باشید که تماس می گیرد :

بر اساس تحقیقاتی که انجام شده است بسیاری از کارشناسان به این نتیجه رسیده اند که، اگر شما اولین فردی باشید که برای به دست آوردن مشتری به مشتریان زنگ می زنید و یا با آنها ارتباط برقرار می کنید، بدون شک شانس بیشتری برای فروش بیشتر خواهید داشت. بسیاری از افرادی که به این اصول بازاریابی و فروش اهمیت می دهند مشتریان بسیار بیشتری را جذب کرده اند و توانسته اند مشتریان بیشتری را جذب محصولات خود کنند.

  1. استفاده کردن از قوه بصری :

 یکی دیگر از مهمترین ابزارهایی که به شما کمک می کند کسب و کار موفقی داشته باشید و تمامی اصول بازاریابی و فروش را رعایت کنید، تصاویر می باشد. فیلم و یا تصاویری که شما از محصولات و خدمات خود تهیه کرده اید تاثیر بسیاری در جذب کردن مشتریان دارد. به همین دلیل سعی کنید همیشه همراه خود تصویری را داشته باشید تا با آنها بتوانید اعتماد مشتریان خود را به دست آورید. بر اساس تحقیقاتی که روی اصول بازاریابی و فروش انجام شده است، بسیاری از محققان به این نتیجه رسیده اند که، مغز انسان تصاویر بصری را بهتر می تواند درک کند و بر همین اساس است که بر روی تصاویر و فیلم های تبلیغاتی تاکید بسیاری دارند.

اطلاعات شفاهی که مردم در ذهن خود می سپارند بسیار ناچیز است، ولی اطلاعات تصویری را بیشتر در ذهن خود دارند. بنابراین به این مورد مهم توجه زیادی داشته باشید و در بازاریابی و فروش محصولات خود از بهترین تصاویر استفاده کنید.